北台灣的推案量持續放量，有些地區銷售中的個案數更是多得嚇人，從各交通要道及沿路的定點看版、引導旗幟多寡，可以看出當地推案的火熱程度。各交流道周邊，旗幟飛舞、派報人員大量湧出搶客，這是由於個案過度集中，近距離廝殺，引發區域建案搶客白熱化。
統計顯示，北台灣五大區塊，銷售中個案數最多的，是新竹竹北市，個案數多達61個，竹北交流道周邊及縣府特區沿線，一條主幹道上有幾十個個案一起銷售，在客源開發不易，且客層嚴重重疊下，市況演出「多殺多」，目前去化的速度較其他地區明顯緩慢許多。
建案集中 單價難推升
竹北市高鐵站開發熱潮與各大公共工程誘因下，大量推案。目前集結了61個個案、近5,500戶的量體互相較勁，然受整體景氣影響，使竹科廠商獲利不如預期。區內的購屋者出現嚴重的觀望心態，5,000多戶的賣壓，為房價的推升增加了不小阻力。
高鐵桃園青埔站特區近年房價早被炒過頭，其所涵蓋區域的中壢市，銷售中的個案亦多達43個，讓購屋者看得眼花撩亂，在產品沒太大差異化、市場區隔情況下，購屋者如何選擇，便成了最大難題。
加上南崁交流道旁的蘆竹地區，桃園市銷售中的個案數達45個，也是國內推案最密集的超級熱門地區之一。目前銷售中的戶數近4,000戶，龐大的賣壓，使本區段房價突破的困難度加深，預售與新成屋目前的行情價在每坪22至27萬元之間。
新北市方面，推案最多的明星區域，莫過於林口區。目前銷售中的個案多達53個，從林口交流道進入主推案區，插的旗幟比選舉時還熱鬧，可見林口個案競爭的白熱化。然而實際的銷售市況顯示，除少數低總價個案有較好的銷售表現外，其他打算搭便車的個案，大都沒有太大的斬獲。目前的銷售中的總戶數為2,700多戶，再加上合宜宅低價大量體的衝擊，持續考驗林口區房價支撐點。
新北市新莊區銷售中的個案數有35個，其中大部分建案，集中在新莊頭前段與新莊副都心區段，目前銷售中的戶數近3,000戶，加上近期將進場的幾個指標建案，可售的戶數將再拉高，與林口一樣出現「多殺多」的市況，房價亦將因賣壓沉重，出現緩漲盤整。
客源有限 熱門不熱銷
我認為，上述各區的熱門推案地區，近年推案量持續放大，但在新客源開發有限、區段同質性個案過多情況下，建商開始往金字塔底層挖掘客源，於是低總價、工程零付款等特殊銷售手法愈來愈流行。
所謂「熱門不一定熱銷」，是新北市、桃園及新竹幾個超級熱門推案地區的寫照。諸案集中在一個小區段內搶食購屋大餅，到頭來客源稀釋了、銷售率下滑了，房價更因競爭劇烈，支撐點面臨嚴峻考驗。
我呼籲，建商推案不應一窩蜂地擠同一個地區，在購屋客仍未回穩下，將影響到建案銷售的成果。若要進入上述地區推案，業者更需注重產品定位、市場差異化，以及價格的行情化。(倪子仁)
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