2019-03-01・旺報-綜合報導

2019-03-01・旺報-綜合報導
撞衫又怎樣 陸製羽絨服紅爆美國

親民價格在亞馬遜賣到斷貨 紐約人手一件

近兩年,美國受到極地渦旋影響,東部、中西部出現超低溫及暴雪天氣,民眾苦不堪言,卻也連帶捧紅保暖、舒適又平價的大陸原創品牌歐萊絨Orolay的羽絨外套,頻頻賣到斷貨,空運都來不及補貨,成為繼老乾媽辣醬之後,另一項大陸原創爆款。

有人稱:「在紐約,如果不認識Orolay,就等於在美國不認識Canada Goose(加拿大著名羽絨服品牌)。」早在2018年3月,Orolay已打入以豪宅、高級餐廳和麥迪遜大道設計師名店而聞名的奢華曼哈頓上東區,當時走在街上的女性,幾乎人人都穿了件89美元(約新台幣2763元)的Orolay外套。

Orolay羽絨服內含有90%的鴨絨填充物。(取自Orolay官網)
Orolay羽絨服內含有90%的鴨絨填充物。(取自Orolay官網)

90%白鴨絨超保暖

今年冬天,Orolay羽絨外套成為紐約街頭的主流,有網友在亞馬遜訂購Orolay外套後,留言表示某次出門散步時,一路上看到至少20個女人穿著Orolay。在忌諱撞衫的歐美娛樂、時尚圈,簡直是不可能會出現的事。
《金融時報》、路透、美國線上、CNBC和雅虎新聞等國際主流媒體都報導了Orolay走紅美國的現象,更讓每件129.99美元(約新台幣4036元)的Orolay羽絨服在社群媒體刷屏,成為美國亞馬遜服裝類線上銷量冠軍,直接被網友暱稱為「亞馬遜大衣」(Amazon coat)。

現年32歲的Orolay總經理邱佳偉表示,2012年,為騰出時間陪伴妻子與剛出生的兒子,所以他辭掉工作,在曾任嘉興奢侈品服裝公司設計師的妻子協助下,創立網路服裝公司。
成立至今,該公司推出的羽絨服,都是自行設計、製造和銷售,每件羽絨服內含有90%、來自河北和安徽的鴨絨填充物。

老外實穿Orolay羽絨服。(取自微博@鳳凰科技)
老外實穿Orolay羽絨服。(取自微博@鳳凰科技)

這次在美國爆紅的加厚羽絨服,兼具蓬鬆感和保暖性。邱佳偉表示,該款外套選用含90%高級絨朵的優質白鴨絨,帶有柔軟人造羊皮襯裡的帽兜,在攝氏零下32度的嚴寒天氣中,1件羽絨服搭配一件棉T就足以保暖,方便進出有暖氣的空間。

邱佳偉不諱言,拜美國市場之賜,今年1月的營收約500萬美元,高於2017年總收入,今年目標為3000萬到4000萬美元。

老外實穿Orolay羽絨服。(取自微博@鳳凰科技)
老外實穿Orolay羽絨服。(取自微博@鳳凰科技)

逆向操作 加入時尚

英國《金融時報》認為「亞馬遜大衣」的成功,部分歸功於大陸製造商超快的生產反應速度,隨需求激增,迅速推出更多顏色和尺寸的羽絨服,擄獲女性消費者。邱佳偉和他的團隊發現,北美市場把羽絨服和外套定位為戶外用品,強調布料防水性、功能,缺少時尚氣息,所以Orolay在品質和保暖的基礎上,特別加入時尚元素。

有趣的是Orolay雖然大陸原創品牌,但主要市場是美國、歐洲、日本、台灣和澳洲等地,反而沒有在大陸賣,僅有零星的淘寶店家販售。邱家偉表示,草創之初曾與大陸電商平台合作,但因營運及客服團隊成長不斷上升,因此轉做跨境電商;目前大陸電商平台發展漸趨穩定,不排除將開發大陸本土市場。(記者廖慧娟)

小靈通-歐萊絨Orolay

大陸浙江人邱佳偉原創的平價羽絨服品牌,號稱致力於時尚羽絨服的開發,打破羽絨服的單調圖案和設計理念,使羽絨服在時尚和美觀的基礎上保暖。該品牌創立於2006年,「歐萊絨」之名來自「款式偏歐美的羽絨服」,後來直接英譯為Orolay,2010年正式在網路上銷售,主要針對北美和西歐市場;2012年成立嘉興市子馳貿易公司負責銷售,2013年進軍亞馬遜網購平台,成為跨境電商。