金九銀十在今年的大陸房市並沒有如期兌現，包括萬科、中國恒大等龍頭房企近期都開始將部分項目虧本推出市場，企業面臨不小的銷售壓力。萬科選擇賠本賣房，恒大則全員開啟促銷活動。由於前期拿地成本過高，市場無力支撐更高房價，加上行業銷售不樂觀，房企紛紛選擇及時出貨，以確保回籠資金安全過冬。
《第一財經日報》報導，2016年8月，融信中國聯合萬科，以110.1億（人民幣，下同）的總價獲得上海靜安（原閘北）中興社區的一宗住宅建地，可售面積樓板價約每平方公尺14.3萬，創造當時土地成交新紀錄，根據市場測算，該項目需要賣每平方公尺18萬元才可以保本。時隔3年，該項目公布項目案名，萬科高級副總裁張海透露，該項目預計單價每平方公尺13萬元，如果確實是此價格，則將大幅低於市場估算的保本價。
接受推薦享優惠
萬科選擇賠本銷售，龍頭房企恒大則開始搶收式行銷。今年8月，恒大集團旗下各地區公司，皆推出全員行銷優惠升級活動，在8月20日至10月8日期間，消費者被推薦購房均享特殊優惠，且每日推出不定量的特價房。做為全員行銷的主力，恒大數萬員工積極在微信轉發房地產促銷訊息，試圖透過人海戰術帶動公司銷售。
房企虧本銷售房地產背後，是企業不斷增加的銷售壓力。克而瑞數據顯示，今年9月，大陸29個重點城市新建商品住宅成交面積2422萬平方公尺，較上月下跌6%，較去年同期下跌2%，成交面積不及年內月平均值，「金九」成色明顯不足，市場普遍預期房價將繼續走穩，甚至小幅下調，進一步加劇市場觀望情緒。
客戶沒購買意願
比起萬科與恒大，更嚴峻的情況是，還有很多房企以高價拿到土地之後，項目卻遲遲無法入市，例如，過去兩年一直發展不順的泰禾集團將自己位於深圳的土地「荒廢」很多年，今年9月，2015年泰禾拿地的深圳寶安區泰禾項目有一片土地還是淨地，沒有任何開發跡象。
一名80後房地產項目銷售負責人鄧森（化名）表示，過去幾個月，他負責的區域房地產市場逐漸下行，雖然做了行銷工作，他依舊面臨巨大的銷售壓力，每天他都會站在辦公室望著窗外人來人往，可是走進接待處的客戶卻門可羅雀。他說：「市場觀望情緒很嚴重，即便我們採用一些降價促銷手段，客戶也沒有什麼購買意願。」
（記者／林汪靜）