為開發新顧客，大陸銀行近期玩起拼團（台灣稱團購）理財產品。一家股份制銀行相關人士說，他們推出的拼團理財產品利率比其他銀行高，如上一期2人透過拼團購買的半年期限理財產品，年化預期收益率為4.33%，4人團達到4.4%。一名銀行界人士表示，這種玩法以較高收益率拓展更多客戶，但長期來看，銀行理財收益率持續下行，銷售形勢恐怕難以持久。
《第一財經日報》報導，理財產品「拼團」買，利率更高，這是日前大陸有些銀行為了緩解資金端壓力，推出的銷售理財產品新招數。上述股份制銀行相關人士表示，一般來說，人數越多，利率越高，他們上一期推出的產品活動已經結束，門檻是1萬元（人民幣，下同）起步，期限為半年，2人團的年化預期收益率為4.33%，3人團為4.36%，4人團為4.4%。
透過網銀開團
上述人士說，「拼團」理財必須由一名在該行購買過理財產品的老客戶發起，在網路銀行開團，然後在團長專屬連結中輸入新團員的身分資料，也可以將連結發送給其他未在此行開戶的新客戶。拼團成功後，等待1到3天，團員們在產品銷售時間就能看到預期年化收益率。
拼團理財產品在當下具有一定競爭力。從多家大陸國有大行和股份制銀行網路銀行中可以發現，同為起投1年、期限半年的銀行理財產品，國有大行預期年化收益率多在3.7%浮動，股份行在4%左右浮動。
東方金誠首席金融分析師徐承遠指出，拼團形式的理財產品相較同期新發行理財具有更高的收益率，在收益率下行階段對於儲戶吸引力更大，而銀行透過老客帶新客的形式，一方面可以開發新客戶，另一方面也能緩解銀行存款負債端的壓力。
產品難以維持
不過，從行業看，高收益率的理財產品難以維持，收益率仍有下行空間。Wind數據顯示，2月大陸理財產品預期收益率除3個月期限上行外，其他期限多數下行，延續低位運行態勢，1個月、6個月及1年期限分別下行4個基點、7個基點和20個基點至3.74%、4.02%和3.99%。
分析人士表示，春節後，大陸在疫情影響下宏觀經濟下行壓力加大，貨幣政策加強逆周期調節力度，此外，資管新規對過去資產池的運作模式有了嚴格限制，銀行資管透過錯配期限獲取較高收益的難度加大，存量產品逐步到期後，新增產品難以投向非標，理財產品收益率仍將下行。
（記者／林汪靜）