2020-09-04・旺報

2020-09-04・旺報
窮人經濟夯 拼多多、海底撈富了

訴求中下階層 消費送好康 「疫」軍突起

當眾多中概股在美國混得不太好的時候,那斯達克上市的拼多多、香港上市的海底撈卻迎來他們的「好日子」,當疫情籠罩、百業蕭條之際,訴求中下階層消費的「窮人經濟」概念股卻是逆勢成長。

以團購起家的拼多多8月24日進入那斯達克100指數,自兩年前上市以來,它的股價已經狂漲超過4倍,總市值超過1160億美元,創始人黃崢也以454億美元的身價超越馬雲,成為2020年富比士榜單中的大陸第二大富豪。

頻祭優惠 大學生買單

另外,就是以貼心服務在連鎖火鍋店中崛起的海底撈,在香港上市僅兩年多時間,股價創歷史新高,區間漲幅達到153%,市值增至2374億港元,創始人張勇的身價也增至1470億港元,成為富比士2020富豪榜的新加坡首富(張勇已移民新加坡)。

▲拼多多大力拓展四五線城巾,圖為4月16日晚,江西省贛州市南康區區長何善錦在拼多多購物平台直播間為南康家具推介帶貨。(中新社)
▲拼多多大力拓展四五線城巾,圖為4月16日晚,江西省贛州市南康區區長何善錦在拼多多購物平台直播間為南康家具推介帶貨。(中新社)

陸媒分析拼多多、海底撈能在經濟不景氣中逆勢成長的共同原因,就是聚焦中下階層的消費。像拼多多的主要市場是大陸四、五線城市,而海底撈原先主打一、二線城市,但近5年卻將開店重心轉到三線以下城市。

拼多多最大客群是大學生,比重超過6成,除了不斷推出各種新鮮有趣的網上互動活動外,還經常利用下午、午夜等「離峰」時間推出各種優惠活動。而據艾瑞諮詢發布的報告顯示,海底撈成為大陸大學生最喜歡的火鍋品牌,主要原因就是它不斷推出針對高校學生的優惠折扣活動。

在過去,海底撈以一、二線城市為重心,主打重視服務體驗的商務客、觀光客,一個人在海底撈花個200元(人民幣,下同)是很正常的,但它很快看清消費向下沉的趨勢,並迅速調整了市場定位。

失業嚴重 外送員大增

大陸總理李克強最近指出,大陸有「6億中低收入及以下人群,他們平均每個月的收入也就1000元左右」。

據此,《證券時報》專欄作家、中國市場學會理事張銳最近撰文指出,在新冠疫情下,大陸不少人因此失業,僅在北京,疫情發生後不到兩個月,專車司機從原有的14萬人猛增到37萬;而整個大陸外送員人數量更是淨增60萬人,這些人3成來自餐飲、旅遊業,4成來自製造業,2成來是破產的老闆;所以如何讓消費變得更實惠,才是企業銷售的王道。

(記者/宋秉忠)