最近與房地產相關的熱門議題，莫過於六都新屋建案去年爆出超過一兆元大量，但同時餘屋量也大增，衍生出台灣房市該何時「落底」的爭議。
包括基隆，新北市的新莊、板橋、汐止、新店、三重，加上桃園、新竹及中南部都會區，都有「降價換成交」的指標建案出現。對地產業而言，這亦喜亦憂，喜的是有愈來愈多的建商願意讓利來換成交量；但也有不少的建商擔憂，價格破壞效應會漫延開來，迫使建案瀕臨賠錢賣的地步。
適度讓利 買氣回籠
根據統計，去年六都房屋買賣移轉棟數，總共約21.23萬棟，較前年20.25萬棟，年增4.1%，也是2016年房市谷底以來，連續兩年呈現正成長，仍屬「溫和」的回溫，整體房市也呈現個案表現。有些建案，在不錯的產品力及價格適度的讓利下，的確成功吸引了首購及換屋的買盤進場，成為房市異軍突起相對熱銷的指標建案。
但我仍再次呼籲，建商不要看見去年的房市稍有起色就「見獵心喜」，應該在市況好時，就要有危機意識。房價也不宜拉抬得過快、過高，否則一旦房市反轉，必將面臨沉重賣壓，回檔的幅度和時間，也會既深且久。
我也認為，建商亂喊價的習性，必須先改一改，像有些建案不按行情開價，開高高然後讓客戶殺到破盤，亂殺價根本就無法成交，種種亂象似乎也沒有考慮到，若購屋者不買單，接下來的後果會如何？
我還是強調，房地產相關稅賦重稅的時代已來臨，也造成房市推案及買氣諸多不利，目前建商要做的，應該是將手頭上的餘屋先消化，再推預售案。在現階段強推案，若房價又沒讓利，給購屋者有感的話，成交市況不可能會樂觀，因此，在房市未見明顯回溫前，建商宜減量經營，改用降價換成交才是王道。
建商新招 海外推案
另一方面，自從蔡英文政府上任以來，平抑房價的力道未見放寬，要救起已「死死昏昏去」在大U谷底盤整的房地產，絕對沒這麼簡單。房市與股市道理一樣，沒量就沒價，再加上台灣持續面對全球景氣的嚴峻考驗，房市短期難好。至於展望後市，建案要能有所表現，除了讓利換成交外，重要的還是民眾的口袋必須有錢，如果台灣的景氣面沒有實質性的突破，當然房市就好不起來。
比較殘酷的事實是，台灣的政經環境不友善，於是台灣的建商、代銷及房仲業者，紛紛往海外不動產傾斜靠攏，到泰國、越南、柬埔寨、美加及澳洲等地找商機的地產考察團，也一波接一波。某上市建商董座就曾無奈地表示，台灣土地貴，推案又沒有成交量，如果不想坐以待斃，只能評估海外買地或合作、合資推案的可能。
綜合市況顯示，台灣建商、代銷及房仲業，正面臨空前嚴峻的大洗牌，影響較小的是建商，只要減量經營，可望度過這波的房市修正期；代銷與房仲就沒這麼好過了，因為只要沒有成交量就沒錢賺，尤其是房價如果讓利不夠，買方進場的速度就會很緩慢，要看到今年成交量明顯放大，難度仍高。
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