「直播購物」是疫情下許多民眾的選擇，根據大陸BOSS直聘研究院資料顯示，今年上半年，帶貨直播主的平均月薪為11220元（人民幣，下同），高於平均工資，不過，直播帶貨行業收入兩極化嚴重也是事實，該機構資料顯示，71%的主播月薪在1萬元以下，每天工作10-12個小時是常態。大陸直播主張墩煌表示，直播主看似光鮮亮麗、賺錢快，背後有許多辛酸，他遇過直播間只有3人觀看的情況，即使如此，也要「強顏歡笑」播完。
張墩煌今年5月在福州老家成立自己的工作室，決定做一個全職的直播主，其直播間主要賣木製的收納用品，頻道擁有4萬多粉絲。儘管如此，他表示，每次直播前一天，他依然會為明天直播間的流量而焦慮，因為做直播主這一行，最讓他困擾的就是「沒有什麼規律可言」，有時候一天直播間有11萬人，有時候只有3到5人。他曾經把流量最多的幾次直播來回看了三、四次，也沒發現自己跟其他天表現有什麼不同，流量是非常難控制的。
1人工作室 雜事全包
張墩煌分享，11月他賺了4萬多元，不過，他表示直播主有別人看不見的辛勞，例如最長連續直播13小時、只有3人圍觀仍要情緒激昂的講著，不然「連那3人都跑了」。
張墩煌分享，自己擔任過秀場主播、拍過短劇，後來在淘寶上幫忙一家小店當直播主銷貨，現在在抖音開設自己的平台。他說，今年5月是「非常激進」的一個月，工作室只有他自己，選品、進貨、發貨、售後服務都由他一人包辦，但這一個月就讓他發現這樣下去不是辦法，因為是自己掏腰包買貨，所以一次不敢進太多貨，但只要直播間多賣幾單，貨就不夠了，常常導致延遲出貨，更重要的是，自己一個人忙，就沒辦法長時間直播，成交量就拉低。
因此，從6月開始，張墩煌又和淘寶小店合作，賣自己的貨，也賣小店的貨。他說，一開始的收入非常不穩定，直到今年9月才漸入佳境，9月之前一次直播4小時左右，大概能賣出3000元左右；從9月分開始，一個晚上能賣出1萬多元。每賣出一件商品，他能抽取5%～20%不等的利潤，9月分之前，張墩煌一個月的收入僅幾千塊錢，銷量漸穩定後，一個月能有2萬多收入，如果遇到流量「小爆場」，收入能達到4萬多元。
連播13小時 忙到凌晨
張墩煌說，一般情況下，他的直播間大約會有50至80人，他直播前會給自己定目標，比如不賣掉150單不停播，但實際情況通常是，如果哪天情況好，成交很快超過150單，他也不會就此停播。不過，張墩煌認為，貨物銷量佳的首要原因是直播時間拉長了，進入10月後，他加長了直播時間。目前，張墩煌固定每周二、四、六，下午四點開始直播，他通常會直播到凌晨，時長8小時，有時候賣得好，張墩煌會一直直播到凌晨四、五點，直播12、13個小時。他說，這就是小直播主的辛酸，「流量不夠，時長來湊」。
大陸直播行業的共識是，一天中，直播帶貨有兩波高峰，第一波出現在下午五、六點鐘，第二波是在凌晨一、兩點鐘，而晚上七、八點到凌晨，這是薇婭、李佳琦等「大主播」的時間。
盼累積信任 做出品牌
不過，近期大陸傳出明星直播「帶假貨」，最後買家要求賠償，卻演變成商家跟明星間「踢皮球」互推責任，對此，張墩煌認為，對於小主播來說，造假沒有任何意義，因為他不是要做「一次性生意」，他的目標是累積觀眾信任、做出自己的品牌。
張墩煌說，讓他很困擾的還有目前還沒辦法完全自己決定商品的種類，4月分至今，他的直播間賣的商品沒有過太大的改變，一直是木製的收納用品。他表示，等自己的粉絲累積到10萬，或許可以去拓展品類，若觀眾數量夠，都是家居用品愛好者，無論賣收納用品，還是寢具用品，都會有客群。
（記者／林至柔）