一次直播試色380多支口紅、年收入上千萬（人民幣，下同）的網紅主播，被稱為大陸「口紅一哥」的李佳琦，他賣口紅的成績連阿里巴巴集團創辦人馬雲都甘拜下風。李佳琦從一名化妝品牌「櫃哥」變成美妝網路意見領袖（Key Opinion Leader，KOL），他的走紅之路不僅立志，更絕非偶然。
李佳琦1992年出生，家鄉在湖南，曾當過普通上班族，後來到上海某家知名化妝品牌專櫃當實習生，當時月薪約3000元，從那時開始接觸彩妝知識。
李佳琦能力傑出，加入品牌與直播平台合作的網路主播海選名單，之後從200多人脫穎而出，成為最終入選的7名主播之一，從此開始他的網紅之路。
李佳琦起初並沒有受到太多關注，首月直播平均每天只有500人觀看，讓他一度想打退堂鼓。在李佳琦的經紀人勸說下，又堅持2天直播，不料瞬間爆紅，觀看人數成長數倍，之後在各大美妝直播都能看到他的「唇影」。
網紅界中有眾多美妝主播，但清一色是女性，因此讓李佳琦有異軍突起的機會。李佳琦有亮眼外表，被網友大讚是「塗口紅比女人還好看的男人」，也為女性觀眾增加說服力。李佳琦的唇形幾乎完美，且相當「耐擦」，最高紀錄曾在一次直播中試色380支口紅，因此獲得「鐵唇哥」的稱號。
美妝領袖對粉絲負責
在網紅這條路上要能成功，除了外表，還要更多的堅持。李佳琦曾經連續不眠不休工作40個小時，還為了粉絲，每天堅持直播，就算發高燒也如此。李佳琦日常工作從中午開始，選商品到下午5時，接著從晚上7時直播到隔天凌晨1時，然後卸妝、吃宵夜、看美容訊息等，直到凌晨4時才就寢。
李佳琦與他的團隊最厲害的就是行銷。李佳琦去年「雙11」時與馬雲一起競賽直播能力，最終在2小時內賣出1000支口紅，大勝馬雲的10支。這段直播被上傳到抖音後，獲得近60萬人點讚。
李佳琦是品牌專櫃出身，如今年收上千萬，但他仍有個人堅持。每款產品一定要親身試用過，再決定是否要推銷。「我是一個很讓廠商們討厭，但讓粉絲們喜歡的主播。」他曾說，賺錢一定要學會做人，要對粉絲負責任，講求誠信，並傳播正確生活態度；有粉絲在他這買了500多支口紅，全是出自對他的信賴。
暖男經濟引女性消費
李佳琦在直播界爆紅的現象，引起學者關注。浙江大學管理學院市場營銷學系主任周欣悅指出，李佳琦的火紅，首先與「眼球經濟」有關；一名男性賣口紅、塗口紅，是十分新奇的事，不只顛覆傳統，重要的是吸引更多眼光注意，從而引導更多流量。
李佳琦還站穩現今「暖男經濟」的風潮上。周欣悅認為，現代女性樂於接受男性為他們提供服務，並將這種行為讚賞為「暖男」；目前品牌業者時常利用暖男行銷，例如婦女節時以彭于晏等男星作代言，更吸引女性消費。
李佳琦本身顏值也具備優勢。周欣悅指出，李佳琦皮膚細緻、五官端正，外表與大多時尚品牌設計師相似，在消費者眼中，「這樣的人講時尚，才是專業的」。
（記者＼賴志昶）