大陸羽絨衣品牌波司登近年轉戰高端市場，新品價格直接直逼國際名牌；不過，近期銷量似乎不如預期，有數據顯示，10月至11月19 日，售價1萬1800元（人民幣，下同）款式僅銷6件，甚至出現下架的情況。專家認為，波司登品牌近兩年為該集團羽絨衣業務創造68.49億元營收，漲價策略成功，惟品牌轉型需經文化、時間累積，升級還得步步為營。
據近期天貓數據顯示，自10月發表新品至11月19日，售價5800元的登封系列只有9人購買；售價8800元4人購買；最貴的1萬1800元珠穆朗瑪峰款亦只售出6件；另外，蘇寧易購波司登官方旗艦店上，4款價位7800至8800元不等的登峰系列羽絨衣目前無人購買，萬元羽絨衣則處於下架狀態，高端產品銷售顯然不佳。
不過，若細究財務明細可發現，波司登近兩年總營收為103.84億元，年成長率16.9%，淨利為9.81億元，年成長率更達59.4%；其中，羽絨衣為集團最大收入來源，占總收入73.7%，又以波司登品牌收益最大，共收入68.49億元，占羽絨衣銷售額的89.5%。公司內部人士表示，有這樣的成績代表2018年的提價策略在中端市場做的還算成功。
至於為什麼會出現這樣的銷售落差，不願具名的紡織服裝行業分析師認為，波司登目前的市場主要仍在中低端領域，這次推出萬元羽絨服，應該只是強化品牌定位高端的一種戰略手段；從短期來看，目前消費者還不認可，因此銷售遇冷；從長期來看，進軍高端也仍有很長的路要走，無論是品質、價格、設計、還是銷售，都需要不斷完善。
業內人士表示，在中低端市場，波司登做的還比較成功，但如果要高端化，除了提升價格，更重要是打破消費者對品牌形象的認知，這需要大量時間積累和文化沉澱；另外，躋身高端，並非幾場頂尖發布會及設計師就能解決的，最終還是要看消費者埋不埋單。（記者／李澍）