2020-02-25・旺報-綜合報導

2020-02-25・旺報-綜合報導
雲端復工戰疫 老品牌締佳績

鞋企5千員工以手機線上行銷 一天賣出百萬人幣

在新冠肺炎疫情下,大陸不少企業掀起品牌保衛戰,老牌鞋企紅蜻蜓正是其一。紅蜻蜓透過與阿里巴巴合作,以「雲端復工」、「雲端復產」等數位化方式,讓企業旗下5千名銷售員,在家用手機就能進行線上銷售。據新零售智庫數據顯示,在不包括3千家經銷商業績的情況下,紅蜻蜓的線上營業額在9日內從零成長至逾百萬元(人民幣,下同)。

因人流驟減,使總部位在溫州,擁有4千家門市、5千名銷售員的紅蜻蜓承受巨大壓力。紅蜻蜓創始人兼集團董事長錢金波表示,5千多名銷售員現在只能在家待著,無法上班,但是工廠開支、門市租金還是得交,每個月1億多元的支出不能停;紅蜻蜓集團副董事長錢帆更直言,「現在被逼到牆角了」。

建立數位化 找到轉機

為了險中求生,紅蜻蜓利用2018年與阿里巴巴合作所建立的數位化基礎,找到轉機。自與阿里合作伊始,紅蜻蜓先後引進天貓智慧門市、智慧導購、雲端店家、數據銀行等一系列新商務模式,以此吸引線上、下的客源;同時,透過釘釘(阿里期下一款免費溝通和協作的多端平台)進行導購與提供服務。而這些基礎,在此時帶來巨大的效益。

門市員工 都發動起來

對此,錢帆表示,要把所有線下門市員工都發動起來,拿起手機來做生意,對傳統企業來說,是很不容易的事情,但好在公司和阿里數位化合作有良好的基礎,現在不只消費者能透過淘寶輕店鋪進行購物,銷售員也能直接從線上獲得佣金;他說,「轉往線上,實體店面不再傳統,公司就像插上了翅膀,開始投入全域、全員營銷」。
據新零售智庫數據顯示,在2月7日至17日之間,紅蜻蜓的每日線上銷售額從15萬元持續上漲,於14日首次突破1百萬元,並比前一天暴漲了5倍;而在14日至17日的4日內,每日銷售額都在百萬元以上。
錢帆表示,現在連財務、文書職員都可以利用淘寶輕店鋪協助賣貨,這些部門的同事也能賣個1百多萬,讓企業在此時度過難關。(記者/李澍)