大陸在新冠肺炎疫情之下的宅經濟點燃「直播帶貨」熱度，更進一步將風潮吹進房產圈。大陸「淘寶帶貨一姐」薇婭日前赴杭州直播賣房，超過1900萬人觀看、500張購房優惠券3秒搶光，截至9日累計成交15套、成交金額超2000萬元（人民幣，下同）紀錄。但與成交量相比，薇婭和復地產發集團合作更視為模式創新的嘗試，也讓外界看到淘寶直播更多可能。
據《中國企業家》引述阿里房產指出，除此次合作外，在房產方面還有更多想法，未來會引入更專業的垂直類網紅，例如提供專業價值輸入的專家和地產KOL。據了解，淘寶拍賣、阿里拍賣等未來都會整合到阿里房產的統一線上交易平台上，包括房源資訊展示、交易全流程以及線上資金流轉。
直播讓資訊更透明
但對薇婭此舉，外界也不乏質疑聲音，例如搶房屋仲介飯碗等說法。薇婭認為直播賣房不是為了搶誰的飯碗，而是想通過電商直播形式，讓消費者獲得更透明直觀訊息，並開創新思路，讓各行各業有新的行銷模式。
事實上近2年來大陸房企都在尋求創新賣房，去年恒大開啟線上賣房促銷引發各大房企開始跟進。據克而瑞研究中心統計，大陸TOP 200房企中已有143家房企重啟或開放線上售樓處，讓「線上引流、線下轉化」成為房企新行銷手法。
線上成交21套房
而近期透過網紅直播主或明星「直播帶貨」更點燃這股苗頭。2日繼直播賣完價值4500萬的火箭後，薇婭直接在杭州帶著網友「雲看房」，介紹杭州復地壹中心60平方公尺、110平方公尺2種戶型公寓，並累計成交15套、成交金額超2000萬元。
此外，富力集團15日也攜手大陸明星李湘「直播賣房」，吸引超過1000萬粉觀賞互動，加上特價房誘因，也賣掉21套房子、銷售額近2000萬元。
對於直播賣房，《長江商報》引述諸葛找房數據研究中心分析師王小嬙表示，疫情期間由於房企售樓處暫停營業，讓線上賣房成為趨勢，但實際效果不佳。因此開始選擇網紅線上直播賣房，透過知名度、可信度，不僅不用擔心直播觀看人數，還可以藉直播氛圍起到帶動作用。
直播賣房意難成主流
淘寶直播一姐薇婭直播賣房端出不錯成績，激起直播賣房是否成為後疫情時代的大陸房仲市場新潮流？對此台資房仲業者與房產專家都認為，這會是未來大陸看房必備選項，但不會成為主流。上海衛民不動產策畫智庫負責人蔡為民認為，許多房企陸續經營直播，背後用意在於疫情下「蓄客」，透過持續曝光行銷，爭取疫情結束後的商機噴發。
蔡為民表示，畢竟高單價的房子跟一般帶貨商品如衣服鞋子不同，除了價格有很大落差，購房要考慮方面更多如方位、朝向、周邊環境等，認為網紅直播主更多是達到流量「導流」效果，以及強化合作房企的宣傳效果。
對於直播賣房，上海信義房屋資深經紀人黃克弘表示認同，「這慢慢會成為人們看房習慣之一」，但不會成為主流，還無法取代實際看房綜效。實際上，上海信義房屋目前每周也有3場直播，由公司專業經紀人邀請朋友圈及老客戶，目前每場大約有50至80人「雲看房」，最高峰時超過千人。
如今疫情期間，大陸各地小區封閉管理，一手房交易也叫停，不少大型開發商在2、3月期間積極轉型以及努力籌資，壓力很大。黃克弘表示，即便現在各地已逐漸開放，但還是有許多小區維持封閉，像上海虹橋、浦東一帶因交通運輸重鎮，開放還比較少。在這種景況下，網路直播賣房漸受歡迎，但以一手房較適合操作。
他指出，網紅直播賣房傳出佳績可能只是宣傳噱頭之一，主要操作可能在於把網上買房的訂金、斡旋金或是意向金大幅降低，比如原本訂下一套價值400至500萬（人民幣，下同）房屋需要30萬以上的訂金，網路直播則把訂金降到幾千元，「這樣流量馬上就會衝上來」，但下訂之後又取消的很多。
（記者／吳泓勳、葉文義）