新冠肺炎疫情衝擊歐美需求，因此不少出口歐美市場的台商積極找出路，將原本要外銷的產品，轉賣大陸內需市場。有台商表示，針對疫情調整市場占比，大陸則由外銷轉內銷，因為控制得宜，5月利潤竟還優於去年同期。不過學者認為，目前大陸內需市場競爭激烈，出口企業別想「一轉就成功」，產品、價格、通路都要布局。
當前，大陸出口面對嚴峻挑戰，尤其是勞動密集型產業。根據官方數據，1至5月的出口中，勞動密集型產品受境外疫情影響較大，尤其，服飾、箱包、鞋、玩具、家具等產品出口合計下滑20.3%。對此，不少台商自疫情開始，就啟動布局轉攻大陸內銷市場。
靠新基建進攻陸內需
東莞台商協會前會長、岳豐科技董事長葉春榮日前就表示，疫情期間進行了市場占比調整，在大陸方面，就是將出口轉內銷；他進一步說，因為應對得宜，截至5月底，業績只比去年同期下滑7%，且5月利潤竟然還優於去年同期。
大陸全國台企聯會長李政宏此前也表示，台企聯將協助台商轉進大陸內需市場，比如協助台商參與新基建商機；同時，將會請國台辦及相關單位協助台商對接國企，以期台商轉攻大陸內需市場求存，以及更進一步發展。
事實上，出口轉內銷在大陸並非首次出現，過去也引發各界廣泛討論，不過，成功的企業固然有，但轉型的困難與倒閉的企業也不在少數。華信統領企管總經理袁明仁表示，大陸內需市場受疫情衝擊萎縮6成，現在出口企業又要來角逐，「這樣內需市場怎麼去分配」，另外，外銷產品與內需市場的需求，也未必相符。
做電商還沒賺就先賠
對於大陸力推出口企業對接電商，袁明仁則說，「現在做電商不實際」，首先，現在電商成本比實體店面還高；第二，外銷產品品質高、價格貴，與適合電商的產品有極大差異；第三，大陸的電商平台就幾家，除非自己開店，不然光是行銷、衝點擊相關費用，「企業還沒賺到錢就先賠掉」。
中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍表示，目前大陸的內需市場競爭相當激烈，很少有供不應求的產業，企業不能「一有困難就轉」，也不要指望「一轉就成功」；她建議，企業需要在戰略上進行持續投入，在產品、價格策略、銷售管道進行相對應的調整。（記者／李澍）