2020-06-26・旺報-連線報導

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台商闢新路 別想一轉即成

陸內需市場搶很凶 價格通路都要顧

新冠肺炎疫情衝擊歐美需求,因此不少出口歐美市場的台商積極找出路,將原本要外銷的產品,轉賣大陸內需市場。有台商表示,針對疫情調整市場占比,大陸則由外銷轉內銷,因為控制得宜,5月利潤竟還優於去年同期。不過學者認為,目前大陸內需市場競爭激烈,出口企業別想「一轉就成功」,產品、價格、通路都要布局。
當前,大陸出口面對嚴峻挑戰,尤其是勞動密集型產業。根據官方數據,1至5月的出口中,勞動密集型產品受境外疫情影響較大,尤其,服飾、箱包、鞋、玩具、家具等產品出口合計下滑20.3%。對此,不少台商自疫情開始,就啟動布局轉攻大陸內銷市場。
5月27日,湖南張家界某工廠的玩具生產線。(新華社)
5月27日,湖南張家界某工廠的玩具生產線。(新華社)

靠新基建進攻陸內需

東莞台商協會前會長、岳豐科技董事長葉春榮日前就表示,疫情期間進行了市場占比調整,在大陸方面,就是將出口轉內銷;他進一步說,因為應對得宜,截至5月底,業績只比去年同期下滑7%,且5月利潤竟然還優於去年同期。
大陸全國台企聯會長李政宏此前也表示,台企聯將協助台商轉進大陸內需市場,比如協助台商參與新基建商機;同時,將會請國台辦及相關單位協助台商對接國企,以期台商轉攻大陸內需市場求存,以及更進一步發展。
事實上,出口轉內銷在大陸並非首次出現,過去也引發各界廣泛討論,不過,成功的企業固然有,但轉型的困難與倒閉的企業也不在少數。華信統領企管總經理袁明仁表示,大陸內需市場受疫情衝擊萎縮6成,現在出口企業又要來角逐,「這樣內需市場怎麼去分配」,另外,外銷產品與內需市場的需求,也未必相符。

做電商還沒賺就先賠

對於大陸力推出口企業對接電商,袁明仁則說,「現在做電商不實際」,首先,現在電商成本比實體店面還高;第二,外銷產品品質高、價格貴,與適合電商的產品有極大差異;第三,大陸的電商平台就幾家,除非自己開店,不然光是行銷、衝點擊相關費用,「企業還沒賺到錢就先賠掉」。
中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍表示,目前大陸的內需市場競爭相當激烈,很少有供不應求的產業,企業不能「一有困難就轉」,也不要指望「一轉就成功」;她建議,企業需要在戰略上進行持續投入,在產品、價格策略、銷售管道進行相對應的調整。(記者/李澍)