在台北買房從7折談起並不誇張。住展雜誌昨（9）日公布最新調查，台北市松山、中山、大同3區，預售新屋的平均議價率已超過2成，有利買方從7折開始出價。
儘管實價登錄實施迄今已6年，但還是有建商把價格開高高，不過買方未必照單全收，建商為求成交，只能把議價空間相對拉大。住展雜誌企研室經理何世昌分析，議價率可當作買方殺價的參考，假如議價率超過2成以上，則一開始出價可以從開價的7折、75折談起，再慢慢往上加價；而若議價率只有1成，則從8折、85折談起，才不會被當成「盤仔」。
住展雜誌統計，雙北市預售新屋6月的平均議價率，松山、中山、大同、萬華、三峽排名前5名。其中，松山、中山與大同都超過2成以上。相反地議價率最低的5名，包括蘆洲、板橋、樹林、三重、泰山，建商開價相對平實、議價空間也相對較小。
何世昌表示，今年台北市平均議價率約16％、新北市約15％。普遍來說，預售新屋開價和成交價相對比較接近，但少數區域議價率突破2成，關鍵原因在於賣方開高價、但買方殺低價，最後成交價「開高走低」。
以議價空間最大的松山區而言，6月新案平均開價為每坪156.1萬元，成交價平均為119.8萬元，議價率達23.26％。松山讓利重災區尤以饒河街與松河街，有建案最低成交價只有每坪60萬出頭，比蛋白區還低。由於建商未調降開價、但成交價願意讓利，因此議價率飆高。
議價率第二高的中山區，6月建案平均開價為每坪124萬，成交價則在每坪約95.2萬元，議價率達23.23％。至於大同區，6月建案平均開價每坪92.1萬，成交落在73.4萬元，議價率約20.32％，首度突破2成。原因是今年推出的新案簡直是「價不驚人死不休」，好幾個新案開價都比中山、中正區還貴，議價率因此失控飆升。
何世昌分析，以雙連站、民權西路站周邊建案來說，有幾個新案開價喊到1坪100多萬。雖然建商勇於開價，但買方也勇於殺價，議價率放大合情合理。
（工商時報／蔡惠芳）
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