文/趙全
今年因為疫情來攪局，擾亂了不少人買房賣房的節奏，永康街預售建案「永康麗莊」於７月１０日正式公開，疫情時間創下熱銷８成的佳績，迄今銷售更突破9成，其中有多數買家一次就購買兩戶，熱銷的關鍵到底為何？
正永康商圈靜巷 稀有大基地
首先，產品的價值與稀有性。永康商圈獨一無二的人文底蘊、氣質不凡的生活品味和國際地位，地段燙金之外，要取得土地更是困難，所以要在正永康商圈人文靜巷內，覓得一塊538坪的大基地稀有，「永康麗莊」最珍貴為土地價值。
富都新建設集團董事長蔡家福率領團隊經過10年精心擘劃，整合這片永康商圈條件最佳、面積最大的基地，以「代表台灣的國際精品指標建築」為目標規劃打造，幕後團隊匯集國內外大師，包括建築大師李天鐸、公設景觀設計王勝正、燈光權威袁宗南、結構設計師張盈智，以及興建臺北101的日本華熊營造，用料和建材也都不惜重本，只為了和市中心經典地段稀有的人文寶地相得益彰。
建築規劃上，單純而均質的格局規劃，符合該區域客群的生活需求，17層建築外觀與永康人文靜巷相融合，呼應永康街的都市紋理和人文特質，在台北核心靜巷中打造出享受不凡人生的建築，讓買家擁有的不只是建築中更高的生活品味，更提升環境的生活價值。
真心不二價成功策略 富都新建設擁有好口碑
富都新建設長期累積品牌好口碑與精準定價策略，消費者信賴之外，也縮短猶豫期，是買家迅速下決定的關鍵因素。在銷售「新濠漾」時，富都新建設就已引領業界，提出創新的「真心不二價」制度，提供買家安心、具信賴感的購屋體驗。「永康麗莊」的銷售則是採用折扣比例固定的「類不二價」，當賞屋的潛在買家感受到物件的價值，理解價格的合理性，就能快速做出決定。
信義代銷「全房產」銷售模式奏效 虛實整合靠實力
全台在5月中旬宣布進入三級警戒，「永康麗莊」7月10日開賣，在疫情中仍創造出銷售佳績！信義代銷團隊迅速調整模式，採用視訊平台、電子表板、體驗影片搭配線上賞屋形式，讓買家透過手機、電腦螢幕就能如親臨般地沉浸現場氛圍，充分了解規畫細節。
另一方面是透過信義房屋「全房產」的團隊合作，借助台北市中心的信義房屋分店、上百位房仲經紀人的網絡，接觸潛在買家，把過去線下互動累積的信任感化為線上賞屋的助力，透過虛實整合，前三天就安排了上百組客戶預約線上賞屋，目前的成交客戶中，高達7成都是來自全房產網絡，熱絡程度不亞於現場賞屋。客戶經由線上賞屋後，到現場僅需確認戶別及車位後，即可下訂，這樣精準的銷售模式，在疫情期間在業界開創出新藍海。
