大陸第一代網紅羅永浩投身直播，吹響直播電商新戰國時代號角。大陸電商業內人士Lisa分析，抖音和快手優勢在流量，淘寶、京東則有供應鏈和品牌資源，類型不同，但都代表著更直觀、便捷和衝動性消費的新購買時代；她指出，直播電商有2個核心要素，性價比和粉絲效應，考驗主播自身的供應鏈和商務能力，以及怎樣定位粉絲。
根據大陸招商證券研報顯示，目前淘寶直播的日均成交總額為2.2億（人民幣，下同），全年為1800億；抖音的電商成交總額僅為2000萬，全年預計為100億。單從數字看，抖音仍處劣勢。
Lisa受訪指出，抖音找來羅永浩這位大咖獨家進駐，網路聲量驚人，也看出抖音要搶攻這塊大餅的企圖心；她認為「話題人物+領域達人」，會是電商直播的新興模式，可聚焦目標使用者最大化，促進交易額提升。
她也指出，羅永浩的粉絲群體與薇婭、李佳琦並不重疊，羅的以男性為主，從他1日選的商品可看出；薇、李二人粉絲則以女性居多，主賣各種化妝品。
Lisa表示，淘寶、京東、拼多多這類電商平台強在供應鏈及品牌資源；抖音、快手則勝在使用者流量；抖音需要打造出一種更偏向於內容和營銷的直播電商生態，保護好內容生產者，不讓這部分流量繼續流入淘寶，而「起手式」就需要像羅永浩這樣「標竿型」大人物。
她指出，直播賣商品有兩核心要素，性價比和粉絲效應，如何拿到更優質的貨源、更具優勢的銷售價格，性價比考驗主播自身的供應鏈和商務能力；而主播該賣哪類商品，怎麼定位粉絲，除了主播自身特性，也與平台屬性有關。
（特派員陳君碩）