天津台灣商品博覽會7月6日進入第二天，雖然是上班日，參觀人潮依然洶湧，台灣攤位前到處大排長龍。2010年起每年參展的海瑞摃丸因為顧客反應熱烈，2015年已在天津設廠，行銷全大陸。
海瑞摃丸副董事長兼總經理黃世凱表示，過去貿協在大陸多個大都會辦台博會，他都跟著，但是天津場一直生意最好，兩顆10元人民幣的摃丸湯曾經一天賣出3千杯，開展3小時就沒貨可賣。雖然2016年以後生意較差，但一天也能賣出1千杯。
台辦台協用心策展
天津是一個很獨特的消費市場，本地人消費占絕大多數，而且回頭客特別多。據黃世凱表示，第二年參展後，上門的7成都是回頭客，他們直接拿個紙條，上面寫著要買的品項及數量，拿了就走，不廢話。
因為參展反應熱烈，黃世凱想到天津設廠，起初卻遭到祖父反對。原因是早在30多年前，祖父和父親曾到廈門、北京等地設廠，結果產品受歡迎但被嫌太貴，因此沒有成功；而現在，大陸的消費水準已大大提高了。
為什麼天津的台博會最成功，黃世凱分析，是因為天津市台辦和市台協的用心，每次台博會，台辦都會積極透過媒體宣傳，並動員政府部門捧場。像開展第一天來了數十輛遊覽車，就是天津市政府動員的；天津市台協則是出錢出力，贊助經費，並派志工到場協助布置場地，規畫動線等。
華北華南行銷不同
上海起家的弋果美語也參展。雖說華北的行銷管道跟南方有些不同，例如南方主要是「大眾點評」發揮主要的行銷效果；北京、天津需要更多的其他行銷管道，但願意在孩子身上投資的意願及能力，比上海還強。
目前，弋果美語在北京有兩家直營店，在天津有一家。
弋果美語大陸地區加盟招商中心副總經理羅娟指出，北京、天津的家長比較重視正規的十二年基礎教育；南方的家長比較重視孩子的綜合能力、素質教育，因此，在推廣時，要比較費心說明。
不過，不管華北還是華南，大陸的高階層消費群體都特別重視孩子的外語教育，不但父母之間會攀比，孩子之間也會攀比。很多中產以上家庭的孩子，從4歲到15歲的小學、初中、高中生，經常是一個星期的每一天都有課後輔導，英語補習是最基本的，其他像舞蹈、鋼琴、數學、畫畫都有。這些就是台商可以切入的領域。（記者／宋秉忠）