台農二代接班，除了繼承，更要創新。來自高雄的陳燕儒，頂著建築學碩士學歷，放棄成為白領的機會，毅然決然跟著父親在大陸闖盪，將火龍果銷售，結合網路直播等社交電商，創業兩年營業額已破1500萬元人民幣（約台幣6775萬），還曾榮登大陸天貓平台的銷售榜，更獲封「火龍果女神」的稱號。
來自台灣的陳燕儒，2012年辭去建築領域相關工作，到了大陸廣西，在父親的種植基地學習水果種植技術，從育苗、剪枝、除草、施肥、採摘，全都親力親為。在打好「基本功」後，2015年，陳燕儒開始利用網路，將種植水果所有的生產過程，呈現在消費者面前，所種植的火龍果憑藉著電商平台，售往北京、上海、廣州、深圳等多個一線城市。
自種自賣帶動農戶致富
為了帶動當地農戶致富，陳燕儒推出「公司+基地+農戶」的經營模式，公司以技術扶持、良種扶持的模式指導加入基地的農戶種植火龍果，在提高農民收入的同時，帶動大家發展現代農業。2017年3月，她用10萬元人民幣的積蓄，在天貓開了一家名叫「小心柑兒」的電商網店，專門銷售火龍果，憑藉自家的火龍果基地，再聯合與其有協作關係的種植戶，通過服務外包的形式，組建了5人創業團隊，運用網路直播銷售火龍果，創業第一年，網店年銷售額突破1000萬元人民幣，榮登天貓電商平台火龍果的銷售冠軍，還被網友封為「火龍果女神」。
陳燕儒指出，父親那一輩賣水果的客源渠道較單一，也處於被動，無法「走出去」，但是在電商普及後，她認為大陸市場廣闊，只要產品品質夠好，不怕賣不出去。她以最近大陸許多城市水果價格暴漲為例分析，過去買水果較貴的北方二三線城市，因為社交電商的興起，將這些地方的市場打開，從供需法則看，需求大於供給，也因此水果價格飆漲。
穿梭農場電商靈活營銷
放棄了建築領域專業，改投身電商賣起水果，無師自通，陳燕儒說，雖看似轉行，但理工背景讓她對數學特別有概念，這或許也間接幫助了她能靈活應對生意。她的團隊有台灣人也有大陸人，她認為台灣人比較客氣、熱情、有工匠精神，大陸人在商場上的攻城掠地則「攻擊性」更強一些，雙方各有優點，可以有很好的互補。
過去她只要和果樹打交道，現在她除了要盯水果配送，還要和各式各樣的網民消費者交手，也面臨同行激烈的競爭。她直言，大陸電商發展迅猛，產品品質與台灣很接近，在營銷包裝上，已遠遠超越台灣。
工作的強度與壓力，讓陳燕儒有時會上健身房跑步和打沙包紓壓，白天穿梭在農場和電商平台，時而當「女神」，時而成了女漢子，陳燕儒的生活就像火龍果般，綻放著對生命及工作紅紅火火的熱情。（記者／陳君碩）