製造業台商不但在大陸面臨陸企的強大競爭，即使到千里之外的泰國，也逃不過這種競爭。台商想要從政商關係好、資本人才雄厚的大陸國企手下爭取到客戶及訂單，只能以更細緻、更完整、更在地化的整體解決方案勝出。
陸企投資泰國金額光是今年上半年就是去年同期的5.3倍，是台商的5倍。最近，泰南僑正在擴建廠房，參與競標的營造商幾乎都是在泰國深耕10年以上的大陸國企，要錢有錢，要人脈有人脈，雖然日本仍是泰國最大投資國，但大陸已快速趕上，最近泰國國家石油公司（PTT）的幾個大工程，就是被大陸國企標走。這還不包括陸企打敗日商而取得的泰國高鐵建案。
要想與陸企競爭泰國的生意，因地制宜的整體解決方案，才是台商可能勝出的關鍵。
在大陸無人機稱霸全球商用市場下，台灣上櫃公司「經緯航太科技」先是在馬來西亞成立合資公司，提供當地棕櫚樹的田間管理；22日在台泰產業鏈結高峰論壇中，經緯航太再度與泰國The Expert ICT公司簽訂合作備忘錄，為泰國水稻田提供無人機噴藥、生長監看等整體服務。
泰國合作方認為，經緯的軟硬技術居無人機市場尖端，特別是在業界的應用層面很廣，經驗豐富，可立刻投入泰國市場。這也與經緯航太在台灣和馬國田間管理取得的經驗與成效有關，以此與大陸的無人機廠商做出市場區隔。
（記者／宋秉忠）