近來，下沉市場成了大陸的「熱詞」。所謂的下沉市場，指的是大陸三線及以下的城市、鄉鎮或農村地區的市場。過去這些城鎮並不受到企業重視，但隨著一線城市的市場漸趨飽和，越來越多的業者開始加速往這些城鎮布局，消費增長動力也正迅速由一、二線城市向三、四線城鎮轉移，可以說，隨著整個消費趨勢的變化，大陸的三、四線城市正藉由「下沉市場」展現出不同以往的新樣貌，而這些「下沉市場」也理所當然的成為推動大陸消費增長的新「金礦」。
事實上，近兩年對於下沉市場布局最快的應數各大電商平台，從去年開始，拼多多、趣頭條、淘寶等互聯網平台開始瞄準下沉市場、小鎮青年，引發一波不小的「下沉市場」勢。根據淘寶所公布的交易大數據，光是今年第2季，淘寶的新增用戶就有70%來自大陸的三、四、五線城市和鄉村地區。而今年6月18日京東的「店慶日」促銷活動中，三至五線城市的購買用戶和消費金額均較去年同期雙雙增長100%，「小城鎮、大消費」的驚人買氣，再次得到印證。
三線以下城鎮 買氣旺
值得注意的是，一般人會誤認為下沉市場的消費商品以低價低品質為主，這是不正確的觀念。拜收入水平提高及網路發達之賜，大陸三線以下城鎮居民的消費能力並不輸大城市，對於商品品質的要求同樣講究。
最明顯的例子，阿里巴巴發布的統計資料顯示，大陸的下沉市場現在已經成為包括戴森吹風機等高價商品購買量增長最快的細分市場。今年以來，蘭蔻、歐萊雅、西門子等80餘個頭部品牌在「聚划算」平台的增長速度超過50%。
好品質商品 消費王道
對此，中國政策科學研究會經濟政策委員會副主任徐洪才認為，下沉市場應該是一個市場細分的概念，它不等於服務品質和產品品質的降低。儘管三、四線城市、農村地區，其消費訴求並不完全相同，但有一點是一致的，那就是只有貨真價實的商品，才會受到市場歡迎。
其實，細數大陸這些下沉城市居民的收入結構與消費習慣，可以發現這些還未完全開發的市場真的是潛力無窮。從數量看，大陸的下沉市場人口數約6至7億（QuestMobile研究報告），占大陸人口總數的一半；其平均月收入大多在5000元人民幣左右，雖然低於大陸一線城市，但這些居民有房無貸、出入有車，相較於背負沉重房貸（或房租）的一線城市居民，這些三至五線城市居民的經濟實力，也是不遑多讓。
電子商務 發現新藍海
其次，根據大陸知名的鄉鎮生活資訊平台「58同鎮」所發布的《2019下沉市場用戶調研報告》，下沉市場居民平均每天使用手機5.39小時，月均網購5.8次，63.4%的用戶偏愛線上購物﹔平均擁有7個以上常用手機App，社交軟件必不可少。戶年齡集中在20-50歲，其中31-40歲青年人居多。這些特徵與一線城市用戶相比差別並不大，換言之，下沉城市居民的可支配收入及消費力，未必會低於一線城市居民。
目前，下沉城市是大陸人口基數最大、面積最大、潛力最大的市場。隨著交通網絡、物流、資訊技術等基礎設施不斷完善，電子商務向下延伸拓展，互聯網覆蓋率不斷提高，再加人均收入不斷提高，下沉市場消費者能夠接觸到的商品和服務越來越豐富，消費能量也得以源源釋放，下沉市場成為大陸消費領域下一個「新藍海」，已無庸置疑。（記者／梁世煌）