大陸今年起強調開發「下沉市場」，認為三四五六線城市隱含更多的商機與消費動能。一家台灣美容護膚業者看好這片藍海市場的潛力，不僅新創售價較低的子品牌，今年5月更進軍雲南昆明開店，8月更在昆明成立培訓中心，為加盟主培訓美容師，希望在這片空白市場順利插旗。
上述台灣美容護膚業者進軍大陸已27年，目前在大陸一、二、三線城市約有1000家實體店，目標客群是瞄準40歲以上、具一定經濟基礎的熟齡女性，護膚產品與療程費用也相對偏高。
為了拓展客源，吸納20到39歲的「小資女」和三、四線和更低線的城市消費者，上述台商今年落實分眾概念，新創子品牌，價位走親民路線；由於主打忙碌的年輕上班族，選址必須更符合時間效率，因此實體店主要開在上班區域，符合她們生活型態的需求。
上述台商負責人表示，由於一、二線城市的房租連年翻漲，聘雇美容師的人力成本也不斷上升，公司鼓勵美容師帶著自身的技術和產品，前往三、四、五線城市開設加盟店，拓展公司的版圖。
除了鼓勵現職的美容師出去開枝散葉，上述負責人表示，公司今年5月進軍雲南昆明開店，更首度大膽嘗試，在昆明成立培訓中心，和專校合作培養美容師，可源源不斷輸送專業技師人才，為加盟店解決後顧之憂。
為何會看好昆明的美容護膚市場？上述負責人表示，昆明的人均可支配收入每個月為1674元（人民幣，下同），買一罐3000元的頂級保養品要存錢2個月，但是子品牌的售價便宜，讓更多的年輕女性都負擔得起。
負責人表示，一、二線城市的開發程度已相對飽和，往三、四、五線城市拓展市場，原本就在公司的計畫當中；但是面對不同城市的消費者，要有不同的行銷策略，例如三、四線城市消費者的追新速度沒有一、二線城市這麼敏銳，口袋荷包也沒有一、二線城市這麼深，這時採用低價的子品牌主攻三、四線城市，才能適應不同消費者的需求。（記者／藍孝威）