全球最大的24小時網上購物節「雙11」報到，各大電商使出渾身解數，除針對一、二線城市網路重度用戶市場較勁外，今年很大的一個特色就是鎖定大陸三、四線城市及以下的所謂「下沉市場」大舉推出各種活動，這也成為今年雙11的重要主題之一。
今年來，以三、四、五線城市和農村地區為代表的下沉市場成為大陸消費重要成長點。今年雙11，阿里祭出了「天貓和聚划算」的組合拳，對下沉市場做重點布署。
下沉市場訂單達6成
「聚划算」是阿里巴巴集團旗下限時搶購及營銷平台，在剛過去的99划算節，聚划算交出GMV （網站成交總額）585億（人民幣，下同）的成績單，相當於去年雙11的1/4多；其中來自下沉市場（3線城市及以下）的訂單量達到了60%。
今年雙11期間，聚划算更聯合1000個品牌，共同針對下沉市場聯合定制1000款暢銷商品，相比較划算節200款定制款商品，雙11期間增加5倍。
天貓進出口事業群總經理劉鵬表示，過去天貓客戶以一、二線城市為主，今年以來，來自三、四線以下的客戶數成長42%，更新的趨勢是來自四、五線城市的新客戶更呈現迅猛成長。劉鵬分析，三、四線城市消費特性緊追一、二線城市，會更加關注母嬰、美妝、食品等分類商品；一、二線城市關注更廣，比如家居、寵物，消費品味還是有些差異。他指出，三、四線城市增長速度很快，會繼續加速進入這些市場。
另一電商巨頭京東則在今年雙11期間正式上線聚焦下沉市場的新社交電商平台——京喜。京東副總裁、拼購事業部總經理韓瑞表示，下沉市場是京東未來要發展的一個非常重要的方向，希望深耕這個市場。京喜也在11月1日也正式接入微信一級入口，替換之前京東商城的入口，10億的微信用戶打開「微信購物」將直接進入京喜平台。
拼多多擺脫廉價標籤
京喜之外，京東針對下沉市場的另一社群電商項目──芬香，也在雙11期間亮相。芬香的模式可歸納為「B2K2C」，B代表京東平台和平台上的商家，K就是KOC（推手），C則是消費者。K可以邀請C入群成為其會員，會員購買群裡推送商品，K可以享受分傭。與此同時，C也可以通過邀請他人發展成為K。與傳銷相比，芬香會員不需要繳納任何會員費，也不需要囤貨，成本低。
與阿里、京東不同，當電商巨頭均把矛頭指向下沉市場時，拼多多的應對之策卻是：用低價補貼做上行。
拼多多此前宣布今年雙11的百億補貼計畫，選擇爆款暢銷包括3C類的蘋果、華為、小米等，以及大量農產品。市場解讀，拼多多是在站穩下沉市場後，急希望通過雙11這樣的節點，擺脫廉價的標籤，提升品牌價值。
盤點雙11爆款概念股
雙11購物狂歡節開跑，各種電商平台已經流出五花八門的爆款清單。天貓更是首次推出「爆款來了」的一檔電商導購真人秀節目，號稱要將國民爆款一網打盡，推給消費者，資本市場上，不少雙11概念股已蠢蠢欲動。
介面新聞盤點一下今年的雙11概念上市公司，其中以美妝、護膚品類為大宗，生活電器、小家電類也受到關注，傳統家電龍頭的股價已有所表現。
化妝品歷來是雙11銷量榜上的常客，在天貓雙11預售的第14日，知名化妝品品牌Estee Lauder（雅詩蘭黛）的預售訂單金額突破10億元（人民幣，下同）。現階段化妝品行業仍然是外資品牌主導，但傳統大陸國產品牌隨著低線城市消費能力提升，逐步在擴大市占。
大陸A股上市公司珀萊雅的網紅產品──泡泡spa面膜今年7月以來在各大傳統電商及短視頻平台的推廣下迅速走紅，預計今年雙11這款面膜也將會有不俗的表現；上海家化旗下佰草集也是大陸國產化妝品牌中的佼佼者；丸美股份以眼部護理產品為主，主要定位在二、三線城市人群，與國外大牌不直接競爭。
各種購物節都是家電廠商拉動銷售的關鍵時點。雙11之前，傳統家電龍頭的股價已經有所表現。格力電器、美的集團的股價已創年度新高，海爾智家緊隨其後，11月以來漲幅也達16%。廚電板塊龍頭股華帝股份也有不俗表現。
寵物經濟越來越旺，寵物消費仍然以主糧為主，特別是在雙11期間活動促銷下，為寵物囤口糧成為大多數寵物主的選擇。A股上市公司中，中寵股份由外貿食品行業轉投寵物食品行業，主要產品是寵物零食；佩蒂股份主要產品包括動、植物咬膠、零食等，皆有機會成為雙11爆款概念股。
（記者／葉文義）