中美對抗更趨激烈加上疫情衝擊，當前台商在大陸投資的挑戰要比2008年金融海嘯還嚴峻，如何應對與布局是台商必修課程。對此，台企聯常務副監事長、濟南台商協會榮譽會長王克璋提出七大因應之道，包括選定利基市場且持續強化、多角化經營降低單一產業風險、產業升級工廠自動化、提升E化程度、集中生產或分散布局、建立分散式供應鏈以及招募菁英人才。
王克璋近日在《台商精進海內外投資論壇》上表示，大陸長江中下游水患非常嚴重，地理氣候的變化也是台商未來布局非常重要的指標參考。此外，還要了解商務旅遊的問題，以後要怎麼樣與客戶接觸，如果客戶所在地疫情非常嚴重，要怎樣保持與客戶的商業來往，這也是下一步要考慮的問題。
布局利基市場
台商還要考慮到中美貿易戰會持續到什麼樣的程度，美國總統大選若拜登當選，中美貿易戰會趨緩？還是變本加厲？又是必須考量的議題。
面對新變局，台商要如何應對與布局？王克璋表示，第一，要布局在利基市場，不要永遠想到如何降低生產成本，而不去考慮利基市場。以大陸來說，不要總在東部沿海，可以考慮內銷市場，進入中西部腹地，或選在消費群體集中的地方；同時也要注意到邊境貿易，比如廣西南寧邊境貿易量非常大，從邊境向外擴張；如果選定一帶一路國家，可以借助大陸外館協助，有些地方影響力非常強，如果能找到管道會有非常大的幫助，當然還是要低調。
第二，多角化經營。王克璋表示，台商要把企業骨架立起來，雖然很多人會說，多角化經營是災難的開始，他建議的多角化經營是把本業做成一個垂直的產業鏈，就可以在垂直產業鏈四周放上利基產品，也就是說垂直整合，賺取各階段加工利潤，同時保住自己的原料優勢，掌握關鍵過程，在同樣環境條件下，向階段加工產品的橫向延伸，不要離開本業，就會比其他人更有競爭力。
下一步還要考慮到要把工廠完全自動化生產，面對後面東南亞追擊者，才會有利潤空間，這是非常重要的概念。因為大陸基礎工人的勞動成本增加，以能不間斷工作的機器人取代。第四步是要提升E化程度，最大程度利用雲端網路及電商資源，作為行銷的工具；並學習利用大陸當地的商會力量。
王克璋指出，銷售是一切，疫情下商務旅行受限，這時利用電商平台就很重要。現今社會一定要提高E化程度。還有就是現在大陸各地有很多商會，可以請求提供一些可能客戶的背景資訊，試試看去了解要交易的對象真正實力，這些都是可以考慮的部分。
建立分散式供應鏈
集中生產（效率極大化）或分散布局（併購或新設，FOR風險規避、貼近市場就近供應市場所需）也很重要。王克璋指出，每個產業鏈可分好幾個區間，可以考慮某部分集中生產，比如最前端原料，然後把各階段一次、二次、三次加工放在利基市場，或者與客戶合作，就跟客戶分享產業利潤，但原料還是要從最上端取得，這樣就是你永遠坐在馬車上，然後下面幾段利潤與客戶分享，這樣就可以拉動你的馬車，永遠往前跑。
建立分散式供應鏈是這次貿易戰給大家的最大教訓，就是無論是設備或原料一定要有起碼兩個來源，客戶要盡量切碎，這樣不管是碰到政治干擾或關稅壁壘，才能一定程度的繞開。他指出，大陸有一句話，如果你的強項基礎是一塊大石頭，還不如強項基礎是無數小石頭。
招募菁英人才
最重要的一點在招募菁英人才。王克璋指出，所有產業都是以人才為本位，人才是所有事情的延續，以目前在大陸來講，人口眾多，遺珠也多，人多出韓信；尤其西方國家對大陸封鎖，人才回流明顯，這些留學人才比較有國際觀，挖掘到一個就可能是企業未來發展的助力，有助於開發新產品、新產業，有利國際接軌。 海峽兩岸經濟文化交流協會會長、前海峽交流基金會副董事長高孔廉則提醒，大陸投資最大的問題在於土地，土地使用權取得及使用區分是最關鍵，往往台商在土地使用權上很多細節沒有詳細了解，土地使用權以及使用區分一定要弄得很清楚，再進行投資。
（記者／葉文義）