大陸「雙11」即將來臨，各大電商平台積極備戰，紛紛推出各類跨界合作。繼阿里宣布上線3000個在售樓盤、80萬套特價房迎接「雙11」購物節後，10月26日，蘇寧易購也宣布將有超過100個房產品牌參與「雙11」購房活動，包含如碧桂園、富力、融創、綠城、首開等知名房企也都給出較低的折扣，包含超過500套特價房，補貼到5至7折。
據《證券日報》引述艾媒諮詢CEO張毅分析，電商賣房優缺點兼備，但整體來說，在目前環境下，電商賣房的優點非常明顯。他表示，疫情下導致常規的線下購房多少都受影響，對開發商來說，透過直播或電商賣房可以彌補缺憾，快速回籠資金。而對電商來說，由於房子的客單價高、收益也非常明顯。
二三線城市剛需明顯
房產評論員陳雷也指出，快速出貨仍是房企當前的最大需求，但房企行銷不會大幅依賴於貝殼、鏈家等平台，因此例如像是天貓好房等電商平台，可以看作是房企市場行銷的一次嘗試。
而稍早10月22日，聯合易居上線天貓好房平台不久，阿里隨即發布一項今年的電商賣房計畫，宣布將上線3000個在售樓盤、80萬套特價房。迎接即將到來的「雙11」購物節，更喊出「一半在售樓盤即將登陸雙11打折」的口號。
而蘇寧易購平台營運集團副總裁范春燕也說，今年從「618」、「818」都嘗試線上賣房，成交量還挺大的，數量來到幾萬套。而大陸還有大量的二線城市、三線城市對房子的剛需非常明顯，同時下半年本就是房子的銷售旺季，看好今年「雙11」在房產銷售上的成長也應該比較可觀。
銷售互聯網化是趨勢
至於互聯網賣房究竟是否可靠？盤古智庫高級研究員江瀚表示：雖然策略不一，但能明顯看到，各大平台未來的交易和銷售方式一定是更加多元化，認為互聯網化是一個趨勢。
但張毅也指出，針對剛需型的購房者來說，買房較為注重一些細節問題，經由線上買房不一定適合，但有部分族群則是已基本認可這種方式，主要看重的是開發商的品牌和聲譽。（記者／吳泓勳）