COACH TABBY 20絎縫單肩手袋，1萬8800元。（COACH提供）
COACH TABBY 20絎縫單肩手袋，1萬8800元。（COACH提供）
COACH TABBY 20絎縫單肩牛仔包，2萬1800元。（COACH提供）
MICHAEL KORS簽舒淇為代言人，鞏固原有客群。（MICHAEL KORS提供）
檀健次為MICHAEL KORS與年輕消費者建立連結。（MICHAEL KORS提供）
MICHAEL KORS COLBY黑色皮革肩背包，1萬8800元。（MICHAEL KORS提供）
MICHAEL KORS COLBY咖啡色皮革肩背包，1萬8800元。（MICHAEL KORS提供）
MICHAEL KORS TRIBECA黑色大型鍊帶包，1萬9000元。（MICHAEL KORS提供）
輕奢品牌COACH、MICHAEL KORS（簡稱MK）等，價格親切、識別度高，10多年前陸續來台或從代理商轉為分公司後，讓不少消費者爭相購買。但隨著台灣客層成熟，Gen Z年輕客層逐漸興起，品牌勢必面對更大挑戰。
打造虛實奇幻宇宙
如何防止客層老化，扎根主力的Z世代年輕客層，是各牌國內外都面臨的問題。輕奢目前相當積極與Gen Z的時尚偶像合作，例如COACH有饒舌男星納斯小子（Lil Nas X）、在韓國有「MZ世代文化總統」之稱的李泳知等，後者更成為該牌史上首位韓國品牌大使。至於MK近年有著充滿親和力的Twice成員多賢當韓國代言人，有感於大中華區的消費力，更簽下檀健次擔任品牌代言人，與愛看陸劇的年輕族群接軌。
多數品牌也以「能讓Gen Z共感」作為行銷目標，像COACH在2024春夏形象廣告中，就打造一個虛實交織的奇幻宇宙，以此呼應Gen Z多從社群媒體、網路認識世界的生活樣貌。這些方式也確實奏效。像去年年底美國投資公司Pipe Sandler針對當地Z世代年輕人的調查可以發現，COACH、Louis Vuitton、Kate Spade、MK名列美國年輕人最喜歡的品牌。
國際巨星帶貨主客群
不過，輕奢品牌並不會將雞蛋放在同個籃子裡，尤其實際上櫃購物的顧客年齡層不少在30歲以上，鎖定這群客層熟悉的國際巨星來帶貨，也是輕奢品牌的目標之一，所以COACH邀來珍妮佛羅培茲代言，MK則簽下率性成熟氛圍的舒淇，能夠勾起30歲以上女性的認同感，也希望能讓年輕女性產生憧憬，成功為品牌進一步提升服裝和包款的銷售量。
為打動台灣Gen Z的心，輕奢品牌除了國際代言人的空戰，也要在地活動當陸戰。像Kate Spade相較於前幾年的低調，自從新光三越信義新天地A8獨家引進飾品區後，活動頻率增加，記者隨機訪問信義區年輕客層，部分消費者對林柏宏出席2024春夏系列活動所背的Tee Time拼色3D高爾夫球形斜挎包有印象，可見與台灣藝人、KOL合作的重要性。COACH也透露，近期品牌也積極與台灣社群意見領袖們合作，期盼藉此與年輕世代產生連結、增加能見度並搶攻市占率。(中國時報/林欣儀)