2020-06-12・旺報-綜合報導

2020-06-12・旺報-綜合報導
支付寶設基金超市 圈住1.2億粉絲

人均每月複購產品數達6次

在大陸,火爆的直播帶貨已經蔓延各行各業,大陸基金公司今年持續發力線上行銷,數據顯示,截至6月9日,共有82家基金公司把「營業廳」搬上支付寶,支付寶成立的基金財富號吸粉逾1.2億,部分公司粉絲量已達千萬規模。

▲基金公司與流量巨頭平台合作加深、淘寶直播等新玩法是粉絲量快速增長的基礎要素。(取自新浪微博@網易財經)
▲基金公司與流量巨頭平台合作加深、淘寶直播等新玩法是粉絲量快速增長的基礎要素。(取自新浪微博@網易財經)

業界人士認為,基金公司與支付平台巨頭加深合作、直播等新玩法帶動粉絲快速增長,市場投資熱情的提升更為大陸基金公司銷售添了一把火。

流量巨頭平台受青睞

《上海證券報》報導,受疫情影響,大陸基金公司行銷加速轉型。上海一家銀行系基金公司市場部人士表示,他們公司早就推進線上行銷,包括微信公眾號、大陸音頻分享平台「喜馬拉雅」音頻投教、支付寶基金公司財富號、天天基金網社群維護等,還設立公司專屬IP(智慧財產權)形象。
以支付寶基金財富號為例,2017年起,這個平台就對包括基金公司在內的大陸金融機構開放,入駐財富號的基金公司相當於在支付寶上開設自家的「營業廳」,不過直到近年財富號的熱度才算被真正點燃。
據了解,第二季以來,基金財富號粉絲數漲幅達到12%,其中匯安基金財富號漲粉最快,粉絲數增長145倍;博時基金財富號漲粉最多,新增300萬粉絲,與此同時,支付寶表示,目前財富號粉絲的複購率較高,人均每月複購基金產品的次數達6次。

AI個人理財服務夯

目前,大陸基金公司不僅可以在基金財富號平台上提供專業的理財產品,還可以為自己的用戶提供千人千面的理財教育等服務,加上AI的精準匹配,營運效能提升80%,成為基金公司圈粉的重要陣地。
大陸某基金公司市場部負責人就指出,目前,該公司主要在支付寶、天天基金網兩大平台發力吸粉,並將內容同步發放到其他線上平台,如投資交易平台「雪球」、基金交易平台「蛋捲」等。考慮到人力有限,最主要的線上行銷精力還要用在效能產出比更高的流量巨頭平台。
Choice數據顯示,第二季以來,從市場情緒來看,大陸基金爆款銷售現象輪番上演,截至6月9日,5月以來,已有14檔基金一日售罄,吸金量達到百億人民幣的基金也頻頻出現,比如南方成長先鋒混合、易方達均衡成長、匯添富優質成長等基金。

(記者/林汪靜)