在大陸，火爆的直播帶貨已經蔓延各行各業，大陸基金公司今年持續發力線上行銷，數據顯示，截至6月9日，共有82家基金公司把「營業廳」搬上支付寶，支付寶成立的基金財富號吸粉逾1.2億，部分公司粉絲量已達千萬規模。
業界人士認為，基金公司與支付平台巨頭加深合作、直播等新玩法帶動粉絲快速增長，市場投資熱情的提升更為大陸基金公司銷售添了一把火。
流量巨頭平台受青睞
《上海證券報》報導，受疫情影響，大陸基金公司行銷加速轉型。上海一家銀行系基金公司市場部人士表示，他們公司早就推進線上行銷，包括微信公眾號、大陸音頻分享平台「喜馬拉雅」音頻投教、支付寶基金公司財富號、天天基金網社群維護等，還設立公司專屬IP（智慧財產權）形象。
以支付寶基金財富號為例，2017年起，這個平台就對包括基金公司在內的大陸金融機構開放，入駐財富號的基金公司相當於在支付寶上開設自家的「營業廳」，不過直到近年財富號的熱度才算被真正點燃。
據了解，第二季以來，基金財富號粉絲數漲幅達到12%，其中匯安基金財富號漲粉最快，粉絲數增長145倍；博時基金財富號漲粉最多，新增300萬粉絲，與此同時，支付寶表示，目前財富號粉絲的複購率較高，人均每月複購基金產品的次數達6次。
AI個人理財服務夯
目前，大陸基金公司不僅可以在基金財富號平台上提供專業的理財產品，還可以為自己的用戶提供千人千面的理財教育等服務，加上AI的精準匹配，營運效能提升80%，成為基金公司圈粉的重要陣地。
大陸某基金公司市場部負責人就指出，目前，該公司主要在支付寶、天天基金網兩大平台發力吸粉，並將內容同步發放到其他線上平台，如投資交易平台「雪球」、基金交易平台「蛋捲」等。考慮到人力有限，最主要的線上行銷精力還要用在效能產出比更高的流量巨頭平台。
Choice數據顯示，第二季以來，從市場情緒來看，大陸基金爆款銷售現象輪番上演，截至6月9日，5月以來，已有14檔基金一日售罄，吸金量達到百億人民幣的基金也頻頻出現，比如南方成長先鋒混合、易方達均衡成長、匯添富優質成長等基金。
（記者／林汪靜）