拼多多這幾年的快速崛起，不僅讓創辦人黃崢的身價躋身大陸富豪榜的前10強，該公司也試圖轉虧為盈。根據最新財報顯示，該公司第3季首度傳出獲利4.7億（人民幣，下同）的捷報。其實，拼多多已實現不可能的任務，今年首季還虧損31.7億，不料這場疫情改寫了拼多多的歷史，首度出現獲利扶正的成績單。
《科創板日報》報導，拼多一直在寫歷史。成立5年，上市2年，拼多多首次實現單季獲利。根據第3季財報顯示，營收超過142億元，年增89%。而更令市場興奮的是，非美國通用會計準則（NON-GAAP）下，首度出現4.664億元的獲利。
這次拼多多可說是完成一次不可能的任務。今年第1季還出現高達31.70億元的虧損，不到2季的時間，第3季就扶正，完成4.664億元的獲利。
減少行銷補貼成關鍵
拼多多贏的關鍵在於減少行銷補貼費用，2018年以前，拼多多可說不計成本的投入，費用幾乎高於或持平營收。從2019年起，拼多多開始有意控制市場費用投入規模，幾乎沒有再出現過費用超過營收的情況。
拼多多在大幅控制市場銷售費用以實現轉為盈利的目標。東方證券就曾預測，拼多多將在今年實現盈利。
拼多多在第2季做對了一件事，就是擴大百億補貼品類，擴展到日用品，包括農產品。這次的調整，是因為拼多多捕捉到，用戶對價格更為敏感走向。戰略副總裁David Liu說 ：「疫情期間，我們注意到消費者的支出的數額的確是減小，他們對於產品的價值更加的注意，在拼多多平台上面更多的去購買一些必需品。」
農產品成最大贏家
這招的確發揮效益，掉了船頭方向的百億補貼，讓農產品成為品項的最大贏家。根據第3季數據，拼多多的使用者訪問頻率、訪問品類數量、日均使用時長均有所提高，平日台訂單量峰值於近期突破1億單大關。
拼多多面對成長趨緩後，同時也加速拓展新的成長機會，於是，「多多買菜」上線了。
拼多多CEO陳磊表示，多多買菜是拼多多電商平台的自然延伸。不僅是社交屬性以及團購屬性高度契合，而且，拼多多在農產品的重力投入之下，成為了大陸最大的農產品上行平台。
電商兩樣情 蘇寧易購陷困境
同樣是電商，拼多多成功逆轉勝，蘇寧易購則是難逃衰退的命運。從蘇寧易購的第3季財報來看，該公司無論是營收與獲利都呈現雙雙下滑走勢，即使營收才下跌10.2%，可是獲利卻是重挫，跌幅逼近100%，顯然經營策略上出現重大危機。
自2013年由蘇寧電器更名為蘇寧雲商後，蘇寧易購就確立了打造「店商+電商+零售服務商」模式，提供全場景消費服務，並且以京東作為對標對象，重點營運自營業務。
2018年憑藉自營商品發力，蘇寧易購當年線上平台收入首次進入「兩千億元俱樂部」。但隨著互聯網人口紅利見頂，電商競爭白熱化，蘇寧易購的高成長很快下滑。作為支柱的自營商品上年度年增率僅有5.77%，今年上半年增幅再次下降到2.47%。
蘇寧易購線上業務上也曾嘗試新打法。拼多多為拼購電商和下沉市場打出一條路後，蘇寧易購隨即上線樂拼購、蘇寧特賣等產品，前者隨後被升級為蘇寧拼購，而蘇寧特賣在蘇寧易購APP中已經找不到入口。
事實上，蘇寧易購除了要面對自身的盈利焦慮和財務壓力，還要面對新老對手的夾擊。
二度上市的京東已經將攻勢打入蘇寧的傳統優勢區。今年7月，京東再度拿下五星電器54%股權，將這家曾經與蘇寧、國美共同戰鬥過的老牌電器銷售企業全部納入囊中，在劉強東的計畫裡，要在「線下再造一個京東家電」。
同時，蘇寧的老對手國美正在捲土重來。今年5月，京東宣布戰略投資國美，認購1億美元國美境外可轉債。與京東同樣抱團國美的還有同為騰訊系的拼多多，後者在今年4月認購國美2億美元可轉債，同時宣布已與國美達成深度戰略合作，國美零售全量商品將上架拼多多。
（記者／龔俊榮）