2019-10-30・旺報-綜合報導

2019-10-30・旺報-綜合報導
IP置入夾娃娃機 攻占陸90後族群

擺脫消磨等待零碎時間 再掀新消費商機

在台灣如雨後春筍般的夾娃娃機,近期也開始在大陸造成風潮,據大陸遊藝機遊樂園協會統計資料,目前大陸夾娃娃機運營總量已達200萬台,並鎖定90後年輕消費族群,以每年30萬台的增速發展,夾娃娃機業者也透過IP置入方式決定夾夾娃娃機商品,打造新型消費,南都大數據發布《大陸社會新人消費報告》顯示,90後追求「最全套」的周邊,例如女生愛追電視劇同款、男生則愛追動漫和遊戲周邊,業者根據客群喜好,推出夾娃娃機內容商品。

過去不起眼的夾娃娃機,如今在大陸已有獨立開設的店面,並鎖定年輕消費族群,掀起「IP經濟」瘋潮,現在在北京三里屯占地約30多坪的LLJ娃娃機門市,即使是在平日,依然有不少人專注地在幾十台夾娃娃機前「奮戰」,而在假日通常需要排隊。

QQ、微信上最受歡迎的表情貼圖長草顏團子。(取自微博@毛茸茸的團)
QQ、微信上最受歡迎的表情貼圖長草顏團子。(取自微博@毛茸茸的團)
「長草顏團子」絨毛衍生品已賣出100萬個,成為夾娃娃機的熱門商品。(取自微博@瑩寶寶家deJJLin)
「長草顏團子」絨毛衍生品已賣出100萬個,成為夾娃娃機的熱門商品。(取自微博@瑩寶寶家deJJLin)

平均每人連玩30次

LLJ夾娃娃機店目前在北京一共有4家門店,據APP「大眾點評」數據顯示,LLJ三里屯店人均消費為173元(人民幣,下同),門店單次使用夾娃娃機收費為5.7元,等於平均每個消費者會在店內連續玩30次以上,這個數據說明夾娃娃機已經擺脫了過去「消磨等待時間的活動」定義,成為一項正式的消費項目。
根據美國彭博社報導指出,比起70後、80後,90後更願意走入實體店面消費,有95%的95後在三個月內至少光顧了一家大型購物中心,而80後只有75%,70後的數字則降至58%,有超過76%的95後表示,在實體店可以獲得比網上更好的體驗。

場景化實體店熱門

而讓90後消費行為發生改變的重要原因之一就是「場景化」,如今實體店商家開始提供獨特的店內設計或是特色場景互動,「消費體驗」吸引了很多年輕消費群體;另一方面,90後在消費方面呈現個性化特色,南都大數據發布的《大陸社會新人消費報告》顯示,90後特別喜愛收藏IP周邊,例如女生愛追電視劇同款、男生則愛追動漫和遊戲周邊,QQ、微信上最受歡迎的表情貼圖「長草顏團子」,以此開發的絨毛衍生品已賣出100萬個,成為夾娃娃機的熱門商品。(記者/林至柔)

與流量明星肖戰合作的夾娃娃機商品。(取自微博@Shirley_X曉)
與流量明星肖戰合作的夾娃娃機商品。(取自微博@Shirley_X曉)

 

夾娃娃機變金雞母 吸引明星投入

大陸夾娃娃機顯露出潛力以來,無數資本進入了夾娃娃機行業,業者表示,資本湧入是對行業的肯定,不過目前行業中的多數模仿者卻不具備長久的生命力,由於夾娃娃機正當紅,也吸引不少明星投資,例如王俊凱、肖戰等「小鮮肉」都與夾娃娃機業者合作。
夾娃娃機業者表示,資本湧入是對行業的肯定,不過目前行業中的多數模仿者卻不具備專業能力,行業中依然有亂象,包括抄襲、粗製濫造等問題,都影響著消費者的權益。中游協工作人員王承展說,雖然夾娃娃機目前面臨的投訴不多,但並不代表消費者權益受到侵害的事實不存在,更多是因為夾娃娃機消費者流動性大、損失不大等特點,所以一般不會想到投訴報案,不過一旦夾娃娃機用IP和場景體驗增加了用戶黏性,用戶的消費會隨之提高,因此,制訂相關行業規範成為必要之舉。
2018年大陸遊藝機遊樂園標準化技術委員會成立,發布《禮品抓取販賣機良好標示》,針對夾娃娃機行業反映的問題,建立了夾娃娃機規範,包括要求夾娃娃機中的禮品明確標價、保證取物、張貼產品資訊等規範,也確立包括申請、標示的變更等管理要求。對於一個新興行業而言,雖然有了資本、流量和消費者,但是能不能長久發展,重在IP本身的價值和實體店面的營運能力。(記者/林至柔)