隨著拚多多靠團購、商品價格低在電商領域中成功殺出一條血路，大陸不少電商平台也開始跟進這種「團購模式」。例如，蘇寧易購迅速上線團購業務，最低2人就成團；國美也將社交電商「圈子」放在網站首頁最重要的位置；京東也拾起原本不太重視的團購，就連一向定位中高端消費市場的網易嚴選近來也入駐拚多多。
「團購」最近在電商企業中逐漸成為趨勢，原因就是它的特點「東西便宜」，一般來說，團購價格比單獨購買還便宜10%到20%左右，有些虛擬產品折扣更大。例如iPhone XS Max在蘋果官網價格為9599元（人民幣，下同），但在拚多多上，8888元就可以買到。甚至連影音平台VIP會員也能團購，在官網上售價20元1個月的會員，團購價7.99元。再加上受到拚多多迅猛發展的影響，很多電商都開始願意嘗試團購，也是團購上線或進一步發展團購業務的直接原因。
靠「殺」易得新用戶
團購帶有的社交屬性也是電商企業看重的，京東集團副總裁、京東微信手Q業務部總經理侯豔平表示，社交電商是一個風口和趨勢，京東已從貨架式電商向社交電商轉移。
另一方面，電商猛攻團購不是只有多管道銷售或社交電商這麼簡單，還有其他目的。例如，團購流行的「殺價」玩法，現在不少電商平台要求用戶註冊後才能「殺」，所以在你幫好友殺價的時候，平台相當於又獲得了「你」這個用戶，經過層層裂變，獲得新用戶非常高效。
侯豔平表示，在目前線上流量越來越貴，傳統廣告模式拉新用戶費用變高的情況下，團購是一個價格低、效率高的管道。京東資料顯示，8月團購的新用戶占京東大盤新用戶數的28%，且比1月分增長14倍之多。
低價小心山寨貨
不過，團購的發展也在消費者眼裡，成為低價的代名詞。有經常網購的消費者表示，對團購的產品質量不太看好，但看到合適的東西還是會買，「本來就對品質不抱有幻想，一分錢一分貨。」
還有業內人士透露，在團購平台上，一些不良商家很狡猾，山寨用品不在商城上架，而是顯示在內文圖片裡，如此就能通過平台的篩查，很多低價也正是靠賣山寨貨實現的。
對於團購模式，有資深人士認為，團購應該能長期存在，因為價格優惠在任何時候都具有殺傷力，只是不會覆蓋電商全品項，另外，隨著熱度下降，未來消費者團購不會像現在這麼頻繁。
（記者／林汪靜）