2019-09-14・旺報-專題報導

2019-09-14・旺報-專題報導
陸運動鞋 從土膠鞋蛻變國際潮牌

透過大型賽事打開市場 在世界舞台崛起

德國巴伐利亞州小鎮黑措根奧拉赫孕育愛迪達(adidas)和PUMA兩大世界體育用品製造商,大陸福建省晉江市陳埭鎮則誕生安踏、特步、361度等一批正在世界舞台崛起的民族體育品牌。愛迪達和PUMA來自達斯勒家族的兩兄弟,而安踏、特步和361度則出自3位閩南丁氏同鄉。

▲安踏透過NBA勇士球星Klay Thompson代言,更添國際知名度,圖為KT系列鞋。(取自新浪微博@安踏籃球)
▲安踏透過NBA勇士球星Klay Thompson代言,更添國際知名度,圖為KT系列鞋。(取自新浪微博@安踏籃球)

陳埭有一條小河烏河,西岸住著創立特步的丁水波的家,東岸則是創立安踏的丁世忠的家。創立361度的丁伍號則是這兩位在陳埭民族中學的學長。
2015年,安踏成為大陸運動用品行業首家銷售額超百億(人民幣,下同)的公司。特步今年上半年公司營收33.57億元,比去年同期增長23%,淨利4.63億元,增長23%,連續第二年蟬聯天貓跑鞋類別銷量第一。特步的丁水波希望在闊別20年後重回國際市場。而這次,他將帶著自有品牌走向世界。
361度近年來在贊助國際大型賽事方面不遺餘力,為公司國際化戰略鋪路敲門。如通過贊助里約奧運和雅加達亞運成功打開巴西和印尼市場。

自家庭式工廠起家

1980年,丁世忠的父親丁和木變賣家裡一切可以換錢的東西,與數十位村民聯合創辦鞋廠。1983年,一個每天只能生產5雙鞋的手工廠房,就是361度的前身。這樣的家庭式工廠在1980年代的晉江非常典型。
1987年,剛讀中學的丁水波學到鞋匠的本領,與人合夥在烏河邊辦了製鞋工廠,就是日後「三興公司」的雛形。1987年,丁世忠從福州去北京,開啟創業之旅。起初公司走批發市場模式,從50萬元起家,到10億元的銷售規模,安踏用了10年。1991年安踏品牌創立,步入品牌營銷發展階段。

▲特步攜手悅跑圈為他們打造限量版「99周紀念禮盒」,向鍥而不捨的馬拉松精神致敬。(取自新浪微博@特步中國)
▲特步攜手悅跑圈為他們打造限量版「99周紀念禮盒」,向鍥而不捨的馬拉松精神致敬。(取自新浪微博@特步中國)

1994年,丁伍號的工廠已經開始生產自有品牌的運動鞋,後因商標糾紛,公司決定將品牌確定為361度。而丁水波則在90年代中期將「外銷鞋」做到極致。2001年,丁水波創立「特步」,正式宣告回歸國內市場,立下體育跨界娛樂的品牌,逐漸確立跑步的主營領域。

「品牌批發」到「品牌零售」

借助雪梨奧運和北京申辦奧運的東風,中國體育用品製造業迎來黃金十年。但2008年北京奧運讓全行業對市場判斷過於樂觀,此後爆發全面庫存危機。2013年上半年,361度營收下降30.4%至19.98億元。丁伍號通過加大電商投入力度,成功度過。這次洗牌讓不少企業資金鏈斷裂,面臨生死存亡的抉擇。
此後,中國體育用品產業告別瘋狂生長、開店躺贏的「草莽時代」。所有轉型成功的企業無不走上精耕細作之路,謀求從「品牌批發」到「品牌零售」。
安踏作為中國奧委會合作夥伴,公司通過收購斐樂、斯潘迪、迪桑特等多個國際品牌走上多品牌協同發展之路,今年又吞下始祖鳥母公司亞瑪芬,彰顯龍頭老大的信心與實力。2019年上半年財報顯示,安踏公司收益增長40.3%,達148.1億元,位居國內行業首位。
今年上半年實現營收33.27億元的361度,近年來贊助國際大型賽事不遺餘力,為公司國際化戰略鋪路。例如贊助里約奧運和雅加達亞運成功打開巴西和印尼市場,同時積極布局冰雪、電競等產業。

(記者/林永富)