「誰說四、五、六線城市才是下沉市場？」一名在北京工作的公務員小彤說，「我的工資每個月稅後才6000元（人民幣，下同），房租就去了一半！日常購物花費自然要精打細算，拼多多APP問世後，因為產品價格低廉，我和低線（三、四線）城市的消費者一樣，成為死忠的愛用者。」
大陸電商競爭激烈，京東、天貓、淘寶是行業的佼佼者。小彤比較後發現，京東的商品最貴，但品質也最好，天貓和淘寶次之，拼多多的價格最便宜，品質還能接受，但假貨也最多。
拼多多有低價優勢
不過，拼多多在電商巨頭林立的大陸市場，成為後起之秀，憑著低價的優勢成為電商市場的一隻黑馬，迅速在四、五、六線城市及廣大農村攻城掠地，許多農民、學生和低薪者都是擁護者。拼多多甚至在去年7月赴美國那斯達克上市。
「你們摸摸看這材質！」在一次同事的聚會上，小彤拿出一個赭紅色的Coach名牌包包，「先聲明啊！這個不是真貨，但你們猜猜看多少錢？」同事們七嘴八舌，從200、300元開始喊，還有人喊到500元。
「錯！錯！錯！哪需要那麼貴！」看著同事不可置信的眼神，小彤得意地揭曉答案，「去個0差不多！只要55元，買兩還有打折！」
據《第一財經》報導，今年以來，消費升級、分層、下沉市場等熱詞湧現，在行動網路紅利挖掘越發艱難的背景下，資金與創業者越發推崇瞄準三四線甚至更下沉的市場機會。
農村消費成長率高
由於一線城市去除房貸以後，可支配收入為負，但是三四線城市的消費總額和可支配收入之間，還有空間，意味著消費額依然可以往上漲。同時農村市場的消費增長率高過城鎮居民，因為沒有房貸壓力，未來的消費增長空間很大。
小彤表示，與其說下沉市場，倒不如說大陸需要消費分層；例如，大城市的有錢人買電視，看重品牌、畫質解析度、售後服務、甚至還要考慮能不能搭配居家裝潢；但是像她一樣的月光族或是小縣城、農村民眾，對價格十分敏感，只要品質過得去，性價比（CP值）才是最重要的一件事。（記者／藍孝威）