2019-04-21・旺報-專題報導

2019-04-21・旺報-專題報導
創新與品質兼具 台灣殺出血路

台灣包袋品牌「deya」,起初成立時曾遭遇單月個位數訂單量、退貨率高達2/3的挫折。後來,創辦人許能竣在產品設計理念上不斷創新並開發不同於別人的特色,產品則堅持「品質」與「時尚」兼具,更在現今眼球經濟的網路時代運用科技多管道拓銷,終於獲得消費者認同,在台灣成功殺出一條血路。

deya創辦人許能竣。(記者林汪靜攝)
deya創辦人許能竣。(記者林汪靜攝)

許能竣過去多以代工為主,但由於代工薄利,加上台灣多家企業都在做代工,缺乏在地品牌,因此許能竣於2011年成立了deya,品牌以袋子的台語發音為命名,包包主打客群為上班族,年齡層在18到35歲之間。

然而,剛開始deya並不如想像順利,甚至受到了極大的挫敗,deya歷經單月個位數訂單量、進軍大型連鎖通路退貨率卻超過一半、百貨櫃點上架乏人問津、花80萬重新整修仍不見起色,苦撐一年後撤櫃收場。

遭遇慘賠千萬台幣的教訓後,許能竣才了解到做品牌不僅要「接地氣」,產品設計還要創新並有特色,比如,以回收寶特瓶、台灣黑熊概念做出的「光點熊後背包」獲得2017年台灣精品獎;推出的「海洋回收捲式機能淨灘背包」,是全球繼愛迪達第二個用海洋回收垃圾做出包包的品牌,強調環保、機能再度於今年獲得台灣精品獎的殊榮。

除此之外,deya線上線下融合,更積極在網路鋪設廣告、宣傳影片及特賣會等多管道拓銷,抓住消費者眼球,許能竣說:「現在很多人沒出門就知道你的產品啦,所以現在不是門市開多,而是你有沒有辦法把你的銷售放到正確的位置上。」

deya現除了台灣市場,在大陸也有200個經銷據點,而東南亞、歐洲等市場則是由通路商採購到當地販售,如今deya已經具有一定的知名度,在台灣包袋行業也算是領導品牌,許能竣指出,去年deya年營收已經破億新台幣,年增率超過10%。

未來,許能竣提到,deya要跨出台灣市場,更要讓不同國家或地區的消費者認同deya的產品,並了解原來這個品牌是從台灣來的、台灣產品其實是有一定的水準,再進而喜歡這個品牌,把deya的產品價值發揮出來。

(旺報/林汪靜)