誰是網路投保的大戶？利變年金從去年下半年以來，成為網路銷售量最大的保單類型，台灣人壽表示，投保網路利變年金者有98％會刷信用卡付保費，且逾1成以上是客戶是醫生、科技新貴，占比最高，且男性占7成，有5成以上年齡是35～55歲之間。
富邦人壽也表示，投保大戶中多數是醫生、律師、會計師等「師」字輩專業人士，另外也有軍公教人員為追求穩定、較高的收益，還有不少是全職媽媽，精打細算用網路投保利變年金來累積子女教育基金、家庭預備金及自己的退休金。富邦人壽目前是網路投保利變年金的第一名。
網路投保利變年金自從開放信用卡繳保費，且最高可投保100萬元後，不少客戶即會搭配信用卡紅利或現金回饋，讓自己的投報率拉上2～3％以上，比放在銀行定存的投報率略高，因此吸引不少高資產者競逐，若是網路投保利變年金，有些壽險公司可能是女性保戶居多，但若以金額較大的客戶來看，則是以男性、35歲以上者居多。
先前壽險業者即分析，女性較細心，但也較偏好謹慎型投保，即金額會較小，如富邦人壽即表示，其網路投保利變年金有不少是「百萬刷手」，其中男性占55％，比女性高出10個百分點。而百萬刷手中，以40世代，即40～49歲最多，占43％，其次是50世代，即50～59歲，占23％，兩者合計就達到66％，為最主要的客戶層。
台灣人壽也表示，其網路投保大戶最多是醫生、科技新貴，平均年齡是40多歲，而且投保金額都在60～80萬元左右，台壽網路投保客戶以30～39歲最多，占46％，但此年齡層的投保金額可能沒那麼高，高金額者多是40～49歲，這部分占30％，是占比次高，但多為高資產客戶。
據金管會統計，今年上半年網路投保保費近新台幣12.1億元，其中利變年金險保費就有7.1億元，占比最高，且較去年同期大幅成長14倍，成為壽險網路投保的主力商品，各公司宣告利率多在2.5～2.7％以上，且保險局要求網路投保必須將省下的人力、行銷費用，反應在附加費用上，可用信用卡刷100萬元保費的附加費用率多數會高一些，多在2.9％以上。
（工商時報／彭禎伶）
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