大陸國家統計局數據顯示，去年大陸出生人口為1523萬人，相較2017年減少了200萬人，創下近年新低，而這也影響了嬰幼兒市場的奶粉銷售。業界預測，新出生人口數仍會持續下降，一向增長迅速的嬰幼兒奶粉行業將面臨拐點，市場競爭將更殘酷，而奶粉企業也開始調整戰略。
《第一財經》報導，對於不少大陸奶粉經銷商而言，今年前5個月已經感受到了市場寒意，山東某城市的奶粉經銷商表示，今年以來，奶粉銷售下滑最明顯，為了減少資金占用，捨棄了部分品牌，只留下比較好賣的大品牌；他說，「客源在減少，明顯感覺銷售變難了。」
小型區域連鎖店關店
今年多地嬰幼兒門店的生意相較去年同期明顯下滑，而門店的房租、人力成本以及市場行銷和促銷費用還在上漲，也導致門店經營困難。有經銷商透露，在他所負責的山東市場，2到10家規模的小型區域連鎖嬰幼兒店已經開始縮店或關店，預計下半年會更嚴重。對於生意的下滑，門店將原因歸咎於去年出生人口減少造成需求下滑。
大型嬰幼兒連鎖企業也有所感受。據大陸嬰幼兒連鎖零售商「愛嬰室」公布的第一季財報顯示，營收5.5億（人民幣，下同）較去年同期增長13.21%，其中占半壁江山的奶粉業務收入2.6億元，年增18.7%，相較去年同期的增速下滑了7.2個百分點。
華泰證券分析師梁中華預估，今年新出生人口總數將降到1400萬，5年內大概會跌破1300萬；獨立乳業分析師宋亮則表示，如果按照目前對未來新生人口數的預測，奶粉行業將面臨拐點。
大陸乳企尋求差異化
而市場變化也讓奶粉企業感到冷意。利潔時首席執行官Rakesh Kapoor近日談到美強生在大陸市場的增長時表示，2017年及去年因新生人口數的變化導致美強生奶粉在華增長有所放緩，今年增幅將低至中位數。
充滿困境的奶粉生意，讓奶粉企業不得不重新審視現有的戰略布局。雀巢計畫未來18個月加速向三四線市場布局，並將進駐大陸1萬家嬰幼兒店；美強生也在推動電商B2B銷售計畫。
宋亮指出，目前傳統產品存量競爭變得非常激烈，因此乳企一方面從常規產品轉向布局有機、羊奶粉等精細領域尋求差異化；另一方面希望從孕婦奶粉和兒童奶粉突破，進而獲取增量機會。
陸高端母嬰家電產品 錢景可期
雖然大陸去年出生人口大幅下降，但隨著二孩政策開放，嗅覺敏銳的家電業者盯上母嬰家電市場這片藍海，開始布局；據易觀智庫統計數據顯示，大陸去年母嬰市場總規模高達3.1兆（人民幣，下同），走安全、健康等高端路線的母嬰家電產品也迎來高速增長期。
《信息時報》報導，大陸二孩政策紅利給母嬰消費帶來寬廣的市場空間，母嬰市場「蛋糕」巨大，包括吃、穿、用等領域，而家電作為「用」這個領域的市場，發展前景不可估量。
據中怡康零售監測數據顯示，電燉鍋作為餵養類母嬰家電的典型代表，今年第一季線上市場具備母嬰功能的電燉鍋產品零售額占比達7.8%，較去年同期成長幅度高達95%，產品價格漲幅超30%，遠高於整體市場漲幅的4.2%。
又如健康生活系列中的空氣清淨機產品第一季均價為1510元，而主打母嬰功能產品的市場均價為2136元，價格超出市場均價的600元。
而母嬰市場中的消費者重品質、輕價格，對企業而言，走高端品質路線更能貼近消費者心理，因此家電巨頭們自然不會放過這個風口，爭先恐後地開始布局母嬰市場。
2017年5月，海爾就推出成套的母嬰家電系列，這個系列涵蓋空調、洗衣機、洗碗機、空氣清淨機等11種家電產品；美的、三星、TCL、格蘭仕、海信等企業也相繼推出母嬰家電新品，從冰箱、洗衣機、乾衣機等大家電到電燉鍋、電暖器、空氣清淨機等小家電，都進一步推動母嬰家電市場的蓬勃發展。
對此，家電資深觀察人士劉步塵認為，母嬰家電市場興起，也和這一代的消費主力是80後、90後有關，跟上一代的父母相比，他們對母嬰產品的品質需求更高，對線上消費更熱情；不過，他也指出，目前大陸母嬰家電行業生態還不是很完善，品牌集中度低，行業仍急需出台相關標準來規範發展。
（記者／林汪靜）