日前，全國工業總會新任理事長王文淵批評政府的新南向政策「欠缺有效或具體的措施」，故大力推廣新南向政策「值得商榷」。他指出台灣和東協國家缺乏有效的租稅協定、投資保證協定、投資東協仍有人身安全的顧慮。尤其是根據他的親身體驗，台塑集團在越南投資上千億元的河靜鋼鐵廠，歷經環保抗爭、天價賠償，吃盡苦頭，非外人可道也。
對此，經濟部王美花次長回應表示，蔡政府上任以來，新南向經貿、投資皆有顯著成長。而2018年上半年投資金額的下降，係內部統計的落差，因為不少台商經由第三地前往東協國家投資金額並未列入，不足以反映真正的投資實況。另一方面，加上中美貿易戰開打，新南向的布局及政策的推動確有其必要。
平心而論，為了避免對中國經貿、投資的過度依賴，政府大力推動新南向政策，透過經貿、文化、教育、醫衛的交流，有助於鞏固台灣和東協國家關係，並延伸台灣的海外市場；加上當前中美貿易戰方面，積極尋求大陸以外的布局基地，是個不錯的替代選擇。而台商利用避稅天堂前往東協國家投資，的確會低估台灣企業在東協布局的實況。
但另一方面，王理事長的顧慮也非無的放矢，台塑河靜鋼鐵廠設廠的環保抗爭、天價賠償夢魘，缺乏政府的居間協調，租稅、投資保證協定的付之闕如或過時，加上東協過去排華風潮的疑慮，確實是廠商投資東協國家時的極大不確定性。而大企業尚且蒙受如此待遇，中小企業一旦出事，將求助無門。
鑑此，政府應扮演更積極角色，包括在自由貿易協定的努力，租稅協定、投資保證協定的簽署或重新洽簽，以降低台商海外投資的總體風險，同時，加強落地策略，或透過平台、整合海外台商力量，提供充分資訊，降低企業投資的市場風險皆有其必要性，我們的建議如下：
第一，邀請東協國家退休官員、專家等，來台舉辦說明會：針對東協國家可能的目標城市，邀請退休官員、律師、會計師、勞工專家、公協會，乃至台商領袖來台，在北中南東召開說明會，讓有意前往東協國家投資的廠商，瞭解可能的商機、風險，過濾了初步的風險及對大環境更有精確的掌握，可望降低企業投資的門檻及風險。
第二，強化台灣在東協經貿機構的人力、預算等：根據報告、政府投入3年42億元新台幣投入新南向政策規劃，加上教育部、科技部、經濟部、衛福部投入的預算，和海外援助計畫（ODA），一年百億台幣左右。相較於大陸的中國亞太投資銀行的1,000億美元貸款資金、400億美元的絲路基金，規模相對很小。
在預算不足下，應更有效率的使用，包括聚焦國家、市場及商業模式。尤其是海外代表處、辦事處、外貿協會等應加強其人力、預算及任務的重新編組，將資源花在刀口上，才能產生更大的動能。此外，政府應結合海外的台商協會、華僑協會、台灣在東協設立的銀行據點，並建立平台、交換資訊，進而相互支援以降低風險。
第三，加強台商前往東協國家投資的落地協助：相較於韓國、日本大商社的協助中小企業在海外布建通路、供應商，政府政策應該積極。為了協助中小企業新南向，政府必須慎重考慮在目標市場設置「海外商貿運籌基地」，作為中小企業海外物流、商貿及展示的基地，並以此連結海外供應商與行銷通路商。在作法上，可以有效結合近來投資東協的台商，以及在東協國家發展較久的華商。其次，結合台灣有意前往東協發展的年輕人，以及東協來台求學的年輕人，經過專業訓練，並禮聘東協國家的企業人士、退休官員、律師、會計師擔任講師，訓練完後即成為海外拓銷種子部隊。在基地的選取上，可以在目標城市（如吉隆坡、胡志明市等）之郊區找到一塊約20公頃，開發經費約20～30億元，並可由台商、華商、台灣在東協投資的銀行共同出資，而政府則扮演幕後整合角色。
未來如推動成功，則可產生示範效果，由吉隆坡、胡志明市，推廣及於馬尼拉、仰光、曼谷等地。有了落地的規劃策略，台灣的中小企業、傳統產業將有更完善的支援、後盾，未來新南向政策不再是口號，而是有血有肉的具體支援策略。
第四，人才、資金、技術回流生態系的建立：新南向政策目前以海外經貿投資為主軸，但引領資金、技術、人才回流生態系的建立也不可或缺。並透過標竿成功案例，給予民眾信心，再透過適度宣導，可以增加民眾對新南向政策的支持。
（工商時報／主筆室）
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